第17章 做企业就是做人 1

经李德厚介绍，刘劲龙结识沈老大。沈和张一样豪爽，三杯酒下肚，两个人谈女人，沈问张：“周静怡这女人怎么样？”张说好。非常好。沈又问：“给你做老婆，你愿意吗？”张认真想了想，摇头。沈老大说：“这就对了。许剑锋说了，他要是娶了周静怡，就感觉自己不是老公，倒像是拉帮套的。”刘劲龙突然感悟：做企业就是做人啊。

        1

        丁怀谷最后采纳了刘劲龙的建议，决定派刘劲龙去东北把许剑锋的水搅浑。

        周静怡表示疑虑。

        “派韩雪纯跟他一起去。”丁怀谷说。

        韩雪纯虽然来丁氏企业的时间仅仅比刘劲龙长半年，但似乎已经赢得了丁怀谷和周静怡的一致信任。丁怀谷和周静怡对韩雪纯的信任有很多理由，比如韩雪纯是女孩，好像胸无大志，从来都没有想过跳槽，更不会想着自己当老板；韩雪纯不好多话，只顾埋头做自己应该做的事情，对谁都很和气，从来不惹是非；韩雪纯父母都在深圳，算是深圳新一代的本地人了，家在深圳，户口也在深圳，不会没有根底来无影去无踪等等。但是，这些也似乎都不是绝对理由，因为如果以上这些都是绝对理由，那么这些理由对丁怀谷和周静怡或许有效，对刘劲龙并没有效，但事实上，刘劲龙现在对韩雪纯也非常信任。这就比较奇怪了。难道是看似天真的韩雪纯其实是有一种非常特殊的本领，该本领看上去很简单，其实很神秘，就是能迅速取得别人信任？

        丁怀谷这时候提议让韩雪纯去，就是基于对韩雪纯的信任，而对刘劲龙不信任，就是怕万一刘劲龙将来有个变故，丁氏企业不会对整个东北市场抓瞎。但丁怀谷只打算派韩雪纯去，而不能派周静怡去。一方面，如果直接派周静怡去，明显就是对刘劲龙不放心，太明显了，另一方面，丁怀谷相信，如果是周静怡跟刘劲龙一起去，肯定就是以周静怡唱主角，影响刘劲龙的正常发挥。所以，丁怀谷决定让韩雪纯跟刘劲龙一起去。

        刘劲龙长这么大还是第一次出差。以前在冶炼厂的时候，出差是干部们的专利，普通工人是想也不用想的，除非你当上了市一级的劳动模范。湘沅有色金属冶炼厂有一个不成文的规定，凡是当上市一级劳动模范的，或相当于市一级劳动模范的，比如市三八红旗手等等，就可以享受外出学习的机会。当然，所谓的“外地学习”其实就是公费旅游，也叫做出差。比如电解车间的范秀玲，下电解槽捞阳极泥比男人都利索，当上了市三八红旗手，于是，被厂里派到上海冶炼厂学习半个月，而刘劲龙不是女人，既然不是女人，无论工作多么卖力，也不可能成为市里三八红旗手，所以就没有捞到这样的机会。至于市一级的劳动模范，更难，整个冶炼厂一年也不一定摊到一个，刘劲龙自然是想也不用想了。如此，在刘劲龙看起来，“出差”是一种待遇，是一件非常了不起的事情，非常难得的事情，没想到这么难得的事情，这么了不起的事情，这么高的待遇，在深圳就这么容易实现了，所以他就多少有些激动。

        由于激动，刘劲龙就忍不住要打电话跟自己的老婆陈小玫说。自然，电话还是打到车间，首先接电话的还是车间主任吴昌业，吴昌业依然十分热情，马上差那个新来的大学生去叫陈小玫。陈小玫接到电话后，也很激动，甚至比刘劲龙还要激动，立刻像刚刚下蛋的母鸡，结结实实地叫了一圈，搞得整个车间都知道了。其实整个车间知道了就等于是全厂都知道了，因为刘劲龙在冶炼厂本来就是个知名人士，又当先进又打架，留厂察看之后不好好工作好好拍马屁争取早日摘掉“察看”的帽子，而是一赌气下海跑到深圳，这样的人能不出名吗？事实上，随着深圳的知名度日益高涨，冶炼厂的人对刘劲龙的关心程度也日益高涨，关键是，现在厂子里今不如昔，越来越不不景气，随时要倒闭的样子，所以，人们更关专注刘劲龙和王文轩在深圳那边的状况，无形当中把他们当成了探路者，因此，关于刘劲龙和王文轩在深圳那边的任何一点消息，都是整个冶炼厂最大的新闻，比当时正在发生的两伊战争还让厂里人关心。

        刘劲龙打电话回去的第二天，或者说是出差上路的头一天，传呼机响了。一看，是老家打来的，具体地说就是陈小玫工作的硫酸铜车间打来的。刘劲龙一惊，难道家里出了什么事？这时候可不能出什么事情呀，刘劲龙想。如果这个时候出了什么事情，那么他出差的计划就要泡汤了。

        刘劲龙按照传呼机的呼唤，把电话打回去。这次没有劳驾吴昌业去叫，也没有劳驾车间里那个新分来的大学生去叫，陈小玫早已等候在电话机旁。刘劲龙听着电话只响了一声，那边马上就接了。大约是接得太急了，断了。

        再打。再打虽然又要花一次钱，但是总不能一句话不说就算结束通话吧？

        再打过去的时候，得吴昌业等人的指点，陈小玫耐着性子等电话玲响了两声之后才接。这下通了。

        这是陈小玫第一次主动给刘劲龙打长途，而且是当了吴昌业和车间里面好几个姐妹的面，所以陈小玫比较激动，也比较腼腆。其实不仅陈小玫有点激动，陪她一起来的几个姐妹也几乎跟她一样激动。说实话，要不是几个姐妹鼓动，陈小玫还想不起来给刘劲龙打这个传呼。刘劲龙虽然告诉了陈小玫他的传呼号，并且叫陈小玫在紧急情况下可以打他的传呼，但陈小玫这段时间并没有遇到什么紧急情况，所以根本就没有打过刘劲龙的传呼，就是刚才这个传呼，也是在姐妹们的鼓动下，请车间主任吴昌业帮着打的，所以，现在接通了刘劲龙从回传呼的电话，既新鲜，又激动，还多少有点自豪，竟然连打传呼本来要说什么都忘记了。抓起电话，激动了片刻，竟然问刘劲龙打电话给她有什么事情。

        “我问你有什么事情呀，”刘劲龙说，“是你打传呼找我的呀。”

        “啊，”陈小玫说，“对，是我找你，对对对，是我打你的传呼，我找你，对对对。”

        “你这么急着找我有什么事？”刘劲龙问。

        “我没有急着找你呀，”陈小玫说，“我急着找你干什么？”

        “你不急着找我你打传呼干什么？”刘劲龙问。

        刘劲龙这样一问，陈小玫就反应过来了。

        “啊，是啊，”陈小玫说，“你说你明天要出差？”

        “是，”刘劲龙说，“我明天要出差，怎么了？”

        “你是去东北？”陈小玫又问。

        “是啊，去东北。”刘劲龙说。

        “东北可冷呀，你要多穿点衣服。”陈小玫总算说了一句正经话。

        刘劲龙想了想，说知道了。

        “你打传呼给我就是为了说这件事情？”刘劲龙问。

        “啊，是啊是啊，”陈小玫说，“你出差是几个人去呀？”

        “两个人。”刘劲龙说。

        “跟你们厂长？”陈小玫又问。纯粹是没话找话问。

        “不是，”刘劲龙说，“跟韩小姐一起去。”

        “韩小姐？”陈小玫问。

        “是啊，韩雪纯呀。”刘劲龙说。实话实说。

        “韩雪纯？”陈小玫问。

        “韩雪纯。怎么了？”刘劲龙说。

        陈小玫不说话，旁边本来唧唧喳喳的几个姐妹也嘎然截止，整个车间办公室里突然静了下来。

        “韩雪纯是小姑娘？”陈小玫问。问的声音已经不像刚才那么激动，而是有点恐慌。

        “算是吧，”刘劲龙说，“二十多一点。”

        陈小玫那边已经彻底不说话，她立刻想起厂子里关于厂长出差专门带漂亮女工的种种传闻，竟然愣在那里发傻。

        2

        实践证明，丁怀谷派刘劲龙前往东北的决定是正确的。实践还证明，丁怀谷派韩雪纯跟刘劲龙一起去而不是派周静怡跟刘劲龙一起去的决定更正确。

        在去东北之前，刘劲龙就跟他在生意场上仅有的两个朋友做了讨教，具体地说，就是向庄经理和李德厚讨教关于他此次东北之行应当注意的一些事项。

        庄经理告诉他，东北一共有三个省，而这三个省的经济联动非常明显，其联动程度比我们南方的广东广西和福建还要明显。时间紧，不要每一个省都跑，跑不过来。

        “那么主要跑哪个省？”刘劲龙问。

        “这要看做什么生意，”庄经理说，“如果是做药材生意，跑长春就够了。如果是做进口木材生意或出口日用品生意，重点关注黑龙江。现在你做的是电话机生意，我建议你把主要精力放在沈阳，只要在沈阳站住了，整个东北差不多也就站住了。”

        刘劲龙听了，记在心里。

        刘劲龙又讨教李德厚。李德厚说话没有庄经理这么爽快，或者说，没有庄经理这么明确，但是，他还是告诉刘劲龙，万事先抓头，不要鼻子眼睛一把抓，要找最有影响力的公司的最有影响力的人物。

        “你知道的，”李德厚说，“就像你在深圳，抓住了深海电子大厦的庄经理，就等于抓住了整个深圳市场的七寸，到东北也一样。”

        “到东北我找谁？”刘劲龙问。

        李德厚不习惯刘劲龙这样直白地发问，但考虑到这个刘劲龙刚入道，没有那么多的规矩，再说也确实帮过自己，所以，尽管不是十分情愿，但还是告诉刘劲龙，去找沈阳的沈老大。

        刘劲龙跟韩雪纯一起来到沈阳，找到沈大贸易公司的总经理沈万雄，也就是李德厚说的沈老大。

        其实也不是李德厚这么叫，圈子里面人都这么叫，因为沈万雄是沈阳做电话机生意的老大，不仅在沈阳是老大，就是在整个东北，甚至包括内蒙的部分地区，说起沈阳的沈老大，圈子里面的人没有不知道的。

        刘劲龙跟韩雪纯来见沈老大的时候，拿着李德厚的推荐信。不仅有李德厚的推荐信，还有刘劲龙以李德厚的名义从深圳带来的一些精美礼物。全部是从深圳友谊城买的正宗精品。

        虽然李德厚在沈老大眼里并没有多大面子，但是大老远地托人从深圳带来礼物，沈老大还是觉得自己很有面子的。

        “这个李老头，”沈老大说，“还没死？”

        “没死，”刘劲龙说，“活的还挺精神。”

        韩雪纯没有说话，笑，觉得男人之间说话好笑，觉得东北男人说话更加好笑。

        “说吧，”沈老大说，“找我什么事情。”

        “没事，”刘劲龙说，“就是来看看您。”

        “忽悠？”沈老大说，“没事你这么大老远跑到贼冷的东北干什么？没事你买这么些****东西干什么？”

        “这个……”刘劲龙磕巴了。

        “这些东西不可能是李老头买的，”沈老大说，“说吧，找我什么事情。”

        “好！爽快！”刘劲龙说。说着，就把此次东北之行的意思说了。最后的要点是，同样的东西，不管许剑锋出什么价，我们都比他低五个百分点。

        沈老大不说话，抽烟。抽他自己的长白山牌香烟，抽刘劲龙为他点上的红双喜牌香烟。

        韩雪纯看了着急，但刘劲龙不急，刘劲龙陪着沈老大抽烟。你一根，我一根，一根接着一根。

        “要说许剑锋这小子也确实不仗义，”沈老大说，“不做就不做摆，也不能帮着对手打老东家呀。”

        刘劲龙觉得有门，赶紧又为他点上一根红双喜。

        “但是，”沈老大说，“朋友归朋友，生意归生意，做生意就是要讲一个信义。”

        刘劲龙和韩雪纯使劲点头，表示坚决拥护沈老大的观点。

        “这次不行，”沈老大接着说，“这次我跟许剑锋已经签定合同了，必须兑现。下次，下次只要你的货一样，我进你们的，价钱上也不要你们让。”

        刘劲龙和韩雪纯互相看一眼，觉得这是最好的结果了。于是，马上表示理解，并邀请沈老大一起吃顿饭。

        “当然要吃饭，”沈老大说，“这大老远来了咋能不吃饭呢。不过，你们要是不打我的脸，我请客。”

        韩雪纯还想说什么，刘劲龙已经做主了。

        刘劲龙说：“行，就让大哥请。不过，一定要吃地道的东北菜，别整海鲜什么的糊弄我们，我们在深圳吃腻了。”

        沈老大笑，说好，你为我省钱还不好呀。

        东北冷，但是东北菜热。在寒冷的环境里就着热菜，自然要喝酒，而且是喝烈酒。

        三杯烈酒下肚，刘劲龙忍不住问沈老大：许剑锋为什么要离开丁氏企业？

        刘劲龙这样问本身就很滑稽，许剑锋原来是丁氏企业的人，丁氏企业的为什么离开丁氏企业，丁氏企业的人自己不知道，却要问远在东北的人，不是很奇怪吗？

        其实并不奇怪。台湾企业和大陆的企业不一样，私营企业和国营单位更不一样。在大陆的企业，特别是大陆的国营单位，一旦发生企业领导层人事上的什么变故，自然成为整个企业相当长一段时间内的重要新闻，也成为人们议论的中心，但是，在台湾的企业不是这样，至少在丁氏企业这样的台湾企业不是这样。在丁氏企业，关于许剑锋为什么会突然离开的问题，大家虽然也很关心，也很好奇，但是，并没有人议论。一点信息都没有，怎么议论？再说，就凭丁怀谷和周静怡那个样，员工们也不敢议论。另外，在深圳，在外资厂打工的人最关心的只有一件事情，就是挣钱。事实上，对于他们中的绝大多数人来说，到深圳来的基本目的就是挣钱。至于对于人事变动这样的事情，虽然保留着过去在内地养成的习惯，好奇，想关心，但好奇和关心的程度已经大打折扣。所以，刘劲龙虽然来丁氏企业几个月了，许剑锋这个名字也并不陌生，但关于他到底是为什么突然离开丁氏企业的，却一直不得而知。


　　https://www.bqwxg.com/wenzhang/63/63720/3478361.html


　　请记住本书首发域名：www.bqwxg.com。文学馆手机版阅读网址：wap.bqwxg.com