第16章 第一个桶金 2
丁怀谷这样一问，大家全部都不说话了，眼睛齐刷刷地看着刘劲龙。
刘劲龙在有色金属冶炼厂当过炉前班班长，每天都要参加车间的生产例会，对例会并不陌生，而且他手下管的人并不比丁氏企业现在的一个“课”里面的人少，所以，这时候他一点也不怯场。不怯场的表现不是夸夸其谈，而是相反，先观察一下大家的表情。
刘劲龙发现除了丁怀谷之外，其他人基本上都对他抱着不屑一顾的态度，尤其是周静怡，更是拿眼角看着他，只有韩雪纯，虽然并没有抬头直接注视他，但刘劲龙仍然能感觉到韩雪纯很关心他，替他担心。
刘劲龙这时候心里有点疑惑，不理解韩雪纯为什么替他担心。如果刘劲龙没有老婆，韩雪纯的表现还好解释，问题是他现在有老婆，韩雪纯的表现就不好解释了。所以，刘劲龙心里就有些疑惑。
“我还没有想好，”刘劲龙说，“先听大家说吧。”
刘劲龙注意到，他说完之后，韩雪纯为他松了一口气，丁怀谷笑着点点头，周小姐和其他大多数人一样，嘴角露出一丝轻蔑的笑。
于是，大家又恢复交头接耳，七嘴八舌。但声音比刚才大了一些，整个会议室基本上都能互相听见，也算是一种平等交流吧。
这样交流了一会儿，周静怡开始总结大家的意见。第一，要加快无绳电话机开发速度；第二，暂时不理会龙威实业在东北的所作所为，等我们无绳电话机生产出来了，突然之间全面开花，南方与北方一起铺开，打许剑锋一个措手不及。
周静怡的讲话是结论性的，她说完，别人基本上就再也说不出任何意见了。
周静怡先是扫视了一下大家，象征性地问大家还有没有什么补充，然后看了丁怀谷一眼，就宣布散会。
“是……”刘劲龙冒出一个字。尽管只有一个字，但是很响，至少一开始的时候很响，然后迅速低下去，像泄气一样。
“等一下，”丁怀谷说，“张先生还有什么要说的？”
这时候，外圈靠墙的几个人已经站起来一半，听丁怀谷这样一问，屁股悬在空中，不知道是该继续往上站直，还是该重新坐在椅子上。
韩雪纯诧异地看着刘劲龙。
周静怡皱起自己的眉头。
“没……没有了。”刘劲龙说。
椅子又开始响起来。
但丁怀谷坐在那里不动。既然丁怀谷不动，那么周小姐和韩雪纯就没有动。而她们俩不动，那些已经动起来的人又不知道该继续动还是停止不动了。
“没关系，”丁怀谷说，“你大胆地说，我就是想听一听新来的人的意见。”
丁怀谷这样一说，大家就彻底不动了，已经站起一半的人，也悄悄地把屁股重新贴在椅子上。
刘劲龙注意到了，周静怡继续皱眉头，韩雪纯仍然为他紧张。
“是不是还有更好的对策？”刘劲龙终于说话了。但说的只是一个问题，而并没有解决问题的答案。
周静怡的眉头皱得更紧了一些，其他人也表现出一定程度的不耐烦。只有丁怀谷，眼睛立刻活泛起来，鼓励道：“你具体说说。”
“我觉得东北市场我们还是要去，”刘劲龙说，“谁能肯定我们将来生产的无绳电话机就一定比龙威公司的更先进？我估计我们在开发无绳电话机，他们也在开发同类产品。如果我们的下一代产品在性价比上不明显优于他们，用户还是更倾向于使用他们熟习的品牌，所以，我觉得现在就要争夺东北市场。”
刘劲龙这样一说，会场的气氛顿时就紧张不少，这不是明摆着否定周小姐的意见吗？只有丁怀谷，继续鼓励刘劲龙大胆地说。
“去了至少可以认识那边的人，”刘劲龙继续说，“即便不能争取到市场份额，至少能建立一定的关系，对将来推广新产品也是有好处的。”
丁怀谷笑着点头，公开表示支持刘劲龙的意见。
刘劲龙显然是受到鼓舞，继续说：“再说，去了还能进一步摸清龙威公司的底。现在他们对我们是了如指掌，而我们对他们一无所知。往最坏处说，即使我们一点市场份额没有捞到，只要我们去了，至少能搅乱他们的市场，给他们造成一种竞争的压力，逼他们承受更低的价格，增大他们全面抢占东北市场的成本。”
刘劲龙说完，全场没有一点声响，刘劲龙则把眼睛盯在面前的一个记事本上，避免跟任何人发生目光对接。
这时候，丁怀谷转过脸，看着周静怡。
“张先生说的有道理，”周静怡说，“我们开会就是要集思广益，大家还有什么想法，尽管说，说出来大家一起研究，说错了也没有关系。”
周静怡在说这番话的时候，脸色也在发生变化，一会儿变红，一会儿又变白，最后终于趋于正常颜色。
丁怀谷点点头，对周静怡的话表示满意。
刘劲龙明显受到了鼓舞，没有见好就收，竟然做了进一步发挥。他说：“还有，根据电话机更新换代快的特点，我们的生产方式也应该有所调整。”
刘劲龙这样一说，周静怡本来已经趋于正常的脸色又立刻变红了。准确地说，是涨红了。
韩雪纯则更加紧张，她清楚，工作是有分工的，工作的分工其实也就是权力的分配，是不能随便跨越的。关于生产方面的事情，就是她自己，也从来都不发表任何意见的，业务课的人，怎么能管生产课的事情呢？
还是只有丁怀谷，整个脸达到了准兴奋状态，鼓励刘劲龙继续说。
“比如开发新产品，”刘劲龙说，“为缩短开发和生产时间，不一定所有的产品都自己生产，我们也可以委托其他小厂帮着加工，比如可以委托万德电子厂这样的小厂加工，支付加工费肯定比我们自己增加设备和人员省钱。”
“那不行，”周静怡说，“那样他们不是把我们的技术学走了。”
周静怡说完，立刻得到生产课长的附和。
“不会的，”刘劲龙说，“机芯是我们提供的，送过去多少收回来多少，他们就算掌握了技术，没有机芯还是生产不出来。”
“如果他们买同样的机芯呢？”周静怡问。
“那就要耽误很长时间。再说即使他们买回来机芯，也能够生产我们这个产品，往哪里销售？第一批样品肯定是我们自己生产的，然后拿了这些样品去销售，等到定单到手了，才一面自己加班生产，一边委托外面加工，这里面就有一个不小的时间差，等他们掌握了技术，也买回来机芯，再生产出来，我们已经开发更先进的多终端无绳电话机了。这时候，老产品的价格肯定很低，已经没有多少利润空间，他们凭什么还要做这种偷鸡摸狗的事？另外，开发市场不是一件容易的事情，是需要大量资金和时间的，不是任何做加工生意的工厂想做就能做的。”
周静怡还想说什么，丁怀谷已经示意先散会，余下的问题会后再讨论。或者说，是要在更小的一个范围内讨论。于是，周静怡宣布散会。刘劲龙刚刚站起来，就被丁怀谷示意坐下，别动。
3
赵一维的小打小闹还真赚了大钱，至少相对于他们当时投入的六千块钱本金来说是赚了大钱。
这一天，赵一维告诉刘劲龙和王文轩，他们账户上的资金差不多已经五六万了。
“多少？！”王文轩问。
王文轩这样问，并不表示赵一维口齿不清，也不表示王文轩耳朵背，只能表示王文轩的激奋。
“五万吧，”赵一维说，“五万总是有的。”
王文轩双手握成拳头，架在自己的头上，脸朝向屋顶，在屋里快速地转圈子。
“天那天那天那……”王文轩嘴里嘟嘟噜噜。
“这也没有什么奇怪的，”赵一维说，“前段时间我帮赖老板做赔了那么多，算是学费交得足了，现在多少有点回报吧。”
“多少有点回报？”王文轩说，“你说得倒轻巧！这才多少天，就翻了十倍！要是我们当初有一百万呢？”
赵一维笑，刘劲龙也在笑。
“对呀，”王文轩说，“现在已经五六万了，如果再翻十倍，不是五六十万了？五六十万再翻十倍，不是五六百万了？再翻呢？！”
王文轩不敢说了。
“不可能的。”刘劲龙说。
“怎么不可能？”王文轩问，“既然六千能变成五六万，那么五六万为什么不能变成五六十十万？五六十万为什么不能变成五六百万？五六百万为什么不能变成五六千万？不是样的道理吗？”
“那不一样。”刘劲龙说。
“怎么不一样？！”王文轩又问。王文轩这次问的时候，整个脸都涨红了，像吵架，仿佛是埋怨刘劲龙不说好话，断他们的财路，所以王文轩很生气。
“这个……”刘劲龙看看赵一维，有点顾虑。
“怎么不一样？”王文轩继续逼问。
“根据边际效应递减规律，越往上做，越难。”刘劲龙说。说得不是很自信，眼光有点闪烁，不停地在赵一维脸上扫过。
王文轩察觉到了什么，这时候也拿眼睛瞪着赵一维，仿佛赵一维是裁判。
王文轩虽然知道刘劲龙最近一直在看经济管理方面的书，但是他并不认为刘劲龙比他懂得多，而对于赵一维，王文轩是服的。
“刘劲龙说得对，”赵一维说，“经济学当中确实有一个边际效应递减规律。”
王文轩脸上松弛了一些，但仍然不是很明白。
“打个比方，”刘劲龙说，“小孩一岁的时候，一年可以长高自己身体的一倍，第二年就少一些，第三年更少，等到像我们这个年龄，一点也不长了。”
“小孩是小孩，做期货是做期货，不一样的。”王文轩说。
“我只是打个比方。”刘劲龙说。
王文轩没有再争辩，但是他心里没有完全想通，又拿眼睛看着赵一维。
“这么说吧，”赵一维说，“现在我们资金少，总经理根本就没有注意，如果我们资金量大了，不要说做多，只要做一单，他马上就会注意。只要他一注意，肯定就有办法对付我们。”
说完，赵一维怕王文轩不理解，又补充了一句：“总经理是不会睁着眼睛看着我们赚大钱的。”
“管他睁眼还是闭眼，”王文轩说，“赚到手再说。”
“问题是他不会让你赚到，”刘劲龙说，“电脑控制中心掌握在总经理手里，他要想不让你赚，你就真的一分钱赚不到。”
王文轩咬着嘴，还在想。
赵一维皱起眉头，也想了一下，准确地说是犹豫了一下，说：“我有一种不好的预感，好像要出什么麻烦。”
刘劲龙和王文轩一起看着赵一维，等着他说会出什么麻烦。
赵一维把赖老板请他吃饭的事情说了。
“我感觉是得罪他了。”赵一维说。
“那会怎么样？”王文轩问。
赵一维没有回答王文轩的问题，因为他也不知道会怎么样。
“当心一点，”刘劲龙说，“实在不行，见好就收。”
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