第27章 微商风云（下）丨妙思束王朝
妙思束新品布之际迎来了重大挑战，那就是炫彩国际对其展开了围剿之战。
金总本是炫彩国际任职五年的营销总监，当年那里也算金总驰骋职场的大本营，为其创收盈利过亿，可谓是名声赫赫。然而王者不甘做猛将，狮虎岂能长居他人屋檐下。金总另起炉灶成立了妙思束，要跟炫彩国际分一杯羹，老东家不干了，自然是想让这股新生力量胎死腹中，所以有了这场新品上市前的围剿战。
本来金总是对市场了如指掌的，她很清楚微商面膜的红海市场对于她这个新起的品牌来说没有一点儿可战之机，而产品无疑是炸开市场的重量级武器之一，所以她在选品时特意选了纯蓝海的新品，这也是劳拉看中妙思束的原因。
然而消息不胫而走，炫彩国际老早就知其底细，不过却也不放在眼里，任由着金总前期的拉团队、跑产品、立营销等等的折腾，直到产品要布了，炫彩国际才弹弹手指抛出个活动政策向其开战，然而这一弹可就把先前观望着妙思束的团队直接拉走了。
当时的炫彩国际在行业内绝对是龙头老大，前文说过，当时本是各大团队各占一方的市场，但那只是渠道，也就是说各大团队的老大手里是没有自己的产品的，而炫彩国际这个操盘公司是产品的源头，但其麾下有着三支极强的自主团队，这三支团队的老大就是炫彩国际自己的员工，也就是说它有着自己固有的三大团队渠道自我托盘，对于其他团队的加入只能算收编。
很多团队要么就是拿了炫彩国际的货走自己的团队和模式做，要么就是接受收编，但多数不愿意被收编，因为自己辛辛苦苦拉起的团队，一被收编可就江河归大海了。
其实几方的关系就好比其他各大团队是各路诸侯，而炫彩国际麾下的团队就是正统军，妙思束是新起的王朝，各路诸侯可以扶持新王朝瓜分正统军的市场，也可以直接就跟着正统军吃市场，当然还可以各路诸侯自立王朝群雄争霸，这是后来展的趋势。
而当时，妙思束新王朝本来可以凭借纯蓝海产品这个武器得到各诸侯拥护去瓜分市场的，然而炫彩国际抛出一个活动政策武器，直接把各路诸侯从妙思束身边拉拢到了自己身边，这个活动政策是：红海新品推出加降低各大团队拿货门槛加模式出新，这让旧产品销售乏力渠道渐变僵尸的团队，和原本不接受收编而又觉得拿货门槛高的团队，以及担心红海市场没有更好的模式利于分羹的团队，纷纷有了新希望去跟着实力雄厚的正统军去吃市场。
如此一来，妙思束可就只剩下四大托盘团队的保底了，金总心里不甘，虽然通过四大托盘团队能在渠道里下货保底，但如果产品不能大面积进入渠道市场，势必很快就被淘汰，而四大托盘团队也会产生动摇，再做新品可就难了。
各团队老大虽然表面没什么，可到底还是有形无形地给金总加了力。金总是个要强又心气儿高的人，而且IQ、eQ又于一般人，掰回这一局是势在必行的。大概不到一周的时间，金总就打听清楚了炫彩国际的新模式，于是来了个借力打力的法子，在自己的新品上也加了新模式，同时还加大了新模式扶持力度，并在自己的新品口号上下了大功夫调整，不仅突出了产品特色还结合了新模式形成了独有的趋势，这一调整先从四大托盘团队上来说新模式直接保障了渠道销量和对新代理的吸引力和老代理的黏附力。
而其他各大团队也开始重新权衡两大操盘公司的利弊：老牌的炫彩国际始终是保持着对自己三大主力军团的强力支持的，对于那些不接受收编的外路团队也就是拉拢，在炫彩国际看来外路团队是下货的旁支渠道，能收编麾下最好，不能的也就是渠道的合作，抬举各大团队老大来压过自己团队的老大是不可能的。
而新兴的妙思束没有自己的主力军团，四大托盘团队跟外路团队的关系基本是平等的，只要大家愿意加入，谁都能做妙思束的托盘团队之一，扶持妙思束是各大团队保证自己旗号的同时还能巩固壮大团队的最佳选择，而且妙思束的产品市场和模式扶持力度还都比炫彩国际的大。
站在各团队老大的角度上来看，长期跟着炫彩国际无疑是危险的，因为对于微商代理来说，拿货下货是根本，利益是最大驱动，团队老大能提供最好的货源又有最好的模式保证下货绝对是王道，忠诚和承诺相对来说是最薄弱的东西，整体看似一个团队，实则一盘散沙，谁也不知道哪阵风就能把风风光光的团队老大吹成光杆儿司令。炫彩国际长期把持着货源优势而又在自己主力军的扶持力度上大于其他团队，这样一来如果长期跟着炫彩国际自己的团队成员迟早会被其三大主力军瓦解掉。
总得盘算下来，扶持妙思束无疑是更明智的选择，不过，各大团队老大也都端着架子，心里想跟妙思束合作，可你妙思束毕竟是个新品牌，上赶着扶持起来了忘了自己的分量可不是件好事，而且端着架子想要更大力度的好处的也是有的。再则各大团队之间本来就是有竞争关系的，甚至彼此之间交过手的也是有的，一时间要大家共同合作是难办的。妙思束的四大托盘团队自然也对其他团队的加入有着排斥。放言“有他没我，有我没他，你看着办”的团队老大也不在少数。这时候就是金总麾下渠道销售出力摆平的时候了。
当然，李莎是不被金总看在眼里的，她的任务始终就是维护和ssg团队的关系，所以重任放在了邵文斌和玛丽娜的身上。和平年代，微商战场上，猛将的实力全靠大脑和一张嘴，有了这两样就是单人匹马以一降十的，邵文斌自然没的说，玛丽娜是背后站着金总的。
金总擅长把一切有利局面把握在自己手里，她知道摆在各大团队老大面前的局面以及诸位老大的那点儿打算，就主动让邵文斌和玛丽娜约各大团队老大来公司谈，从产品优势和模式好处，到行业形式和当前市场局面逐一分析讲解，是动之以情，晓之以理，外加好吃好喝好招待，可有一样生意合作上绝不让出更大退步。
而要说双方谈合作，还得说说各路“诸侯”的出身，这各大团队老大的身份大体分几大类：
一类是微博、微信玩儿得溜的网红，因为有粉丝，这一类的老大号召能力好，渠道相对坚挺，同时这一类是最早形成自己团队的，也是微商从业老大最多的，具体来说有po照炫富或晒自己的大学生，有po照晒娃晒车的宝妈，还有特殊工作需要天天po照包装自己的白领等，劳拉就属于这一类；
另一类是手头有钱又能接受新观念趁势做投资的小老板有钱拿大代理接受着之前操盘公司供货时的政策扶持渐渐有了自己的团队；
还有一类是时间比较充裕、观念新颖、不甘现状的8o后老师，有一定积蓄又很善于花时间来给小代理做培训，团队也是很容易积累庞大；
很强力的一类就是操盘公司扶持打造的销售人员了，当然这一类始终是各个王朝的主力军，算不得各路“诸侯”里，金总不是傻子，后期妙思束自然也是要培植自己的主力军团的，不过那是后话。
那么再来说说妙思束这边几员“猛将”的情况以及金总的布局：
邵文斌，九零年生人，却经验履历丰富，在深圳做过销售也空手套创过业，白手起过家也被合伙人坑欠过上百万的债，不过在深圳的风风雨雨历练出了他沉稳却不失灵活的个性，对微商的了解不深也不浅，更擅长的是笼络人心和谈笑风生中招招得势，金总安排他攻克的是第一大类，也算主力强攻，由于这一类的团队老大都是偏年轻的女性，很容易听进去他的幽默谈吐，通常酒席饭桌上一个玩笑就能把话说到位了。
玛丽娜是金总原来在炫彩国际的老同事，在炫彩国际时做的就是销售，对微商行业从兴起就关注，行业形势自然是知道的最清楚的，她的攻克技全靠深厚的行业知识，因此，金总安排她攻克第二、三类，算是长项挥，攻不下来的就交给金总拿下，而金总出马几乎拿不下的没有。
胡光耀负责打磨产品和模式包装宣传这支重型武器，算是给邵文斌和玛丽娜做支持。
总之几番不见硝烟的酒桌战后，许多团队纷纷归附妙思束了。
不过这些事情在李莎眼里却是另外一个样子。她只知道，那一阶段，一大波一大波装束不同于普通人的女性客户来公司。每次来了也只有邵文斌和玛丽娜接待，而每次来的客户也必要见金总。他们会在金总的办公室一聊就是大半天，偶尔有人进出，那扇红木门打开的短暂时间能听见金总激情澎湃的讲演“......纯蓝海、高复购、大市场......”“......一个小白进来，一个集团军出去......”“.......5个忆的市场大蛋糕等着我们来吃......”每一次听到她的声音都让人有一种热血沸腾的感觉。李莎觉得金总是天生的演说家，总能给人以力量和无限遐想，然而她很难亲见她那样的风采。只有劳拉来的时候，金总才会让玛丽娜叫她一起参与，然而金总跟劳拉及其他三大托盘团队老大的交流更多是在饭桌上，很少会跟她们激情演讲。
没多久，金总决定会销，由于每次会销四大托盘团队的老大都要带着自己部分团队成员出席，李莎才得以借劳拉的光跟着金总众人跑会场，然而她却再次令众人失望，令自己失落。
会销会场上，妙思束每一个跟会的人，要么做后勤保障，要么就做会场带动。而挂职渠道销售副总监的李莎自然要跟着销售总监邵文斌做会场带动工作，普普通通的一场会都是几百个代理商参会，从金总到苏总到邵文斌再到胡光耀和玛丽娜以及李莎都需要会场表演说。
“大家跑在同一赛道上，基本上飚不出什么好坏来，但到了弯道处你多加一脚油门就能过对手，这就是著名的弯道车理论，要想过对手就要懂得找到弯道去车。对于微商，今年是最坏的一年也是最好的一年，很多人都抱怨说今年是微商的井喷期也是瓶颈期，但我要告诉大家的是，在妙思束，今年是微商的弯道期和风口期，只要你敢来跟我们一起在这个弯道加一脚油，你就能过你同行业的对手！~雷军说过‘站在风口上，猪都能飞起来’，这就是趋势和风口的魅力，站在风口上想不赚钱都难，马云也说过‘创业最怕看不见、看不懂和跟不上’，我希望，在妙思束的风口期，大家都能看得到，看得懂，跟得上，赚得到！.......”这是金总的激昂鼓舞式演说。
“妙思束的家人们，大家辛苦了！这两天气温很高，大家都冒着暑天高温从各省市赶来参加我们的大咖联盟峰会，我和金总都感到很感动，我们希望大家来到这里，都能有所收获，也希望每一位加入妙思束的家人们都能有所收获......”这是苏总的亲切关怀式演说。
“啊，大家有谁知道鸡蛋怎样立在桌子上吗？”
“不知道！”
“知道，打碎一头就能立住啦。”
“哎呦，不错哦！这你都知道，你已经拥有了哥伦布开新大6的思维了。这位代理说的很对，鸡蛋打碎一头就能立在桌子上，这像个脑筋急转弯，我们都知道可是都意识不到。不过，我要问的是另外一个问题，大家知道鸡蛋打碎后是什么吗？”
“蛋液！”
“哈哈哈”
“鸡蛋汤”
“煎鸡蛋”
“哈哈哈”
“不错，你们的意识都被唤醒了哈，简单的脑筋急转弯难不住你们了哈？不过，我要说的是：鸡蛋，从外面打破是食物，从里面打破是生命。我们要做主动打破蛋壳的生命，不做被动打破蛋壳的食物，对不对？”
“对！”
......
这是邵文斌邵总的幽默互动式演说。
“亲爱的妙思束家人们，很高兴能跟大家一起见证妙思束新品的布和展，在面膜沦为微商红海的今天，妙思束及时为大家推出这样一款纯蓝海、高复购、大市场的产品，帮我们打开微商新世界......”这是胡光耀胡总产品布式的演说。
“妙思束的家人们，我没什么可跟大家分享的，就送给在座的每一位家人一句话：向钱看，向厚赚！加油！”这是玛丽娜简单直白式的演说。
“大家好......我很高兴能跟大家在这里见面......我刚入这行没多久，很高兴能跟大家一起来这里学习......在妙思束，我学到了很多东西，也希望大家能跟我一样，可以学到很多！谢谢！”这是李莎声音颤抖而逻辑混乱的尴尬演说。
那是她第一次面对着那么多人站在台上讲话，上百双眼睛齐刷刷地盯着她说话，旁边还有她的领导老板听她说，她的心狂跳不止，声音也随着那狂跳颤抖，唾液像决堤的河水一样分泌，让她时不时地需要吞掉，脸颊不由自主地绯红，紧攥着的手心不由自主地冒汗，抓着话筒的手在轻微地颤抖，通过话筒传出来的声音颤而虚，让人总感觉到一种哭腔的味道在里面。
她的演说令下面在座的代理听了笑，让一边的领导听了脸黑，让劳拉听了更是大大的尴尬，金总全程低着头没有瞧她一眼，而且从那以后，李莎在金总眼里几乎透明，那天后半场的会议她被安排去了后勤。劳拉见机找她问情况，李莎低着头失落地说：“我从来没上过台演讲，一上台就心慌，我从小连六一儿童节表演的节目都没上过......对不起劳拉，我给你丢脸了。”
“哎呀，说的什么话，别放在心上，不就是个演讲吗？慢慢会好的，销售你不也做得挺好的吗？要相信自己，多练几次就好了。”
“我始终没能讨金总喜欢。”
“你这满脑子里想得都是什么啊？谁让你讨她喜欢了？你得学会把自己的重心放在自己身上明白吗？每个人都是一颗地球，要围着太阳公转也得自转吸引月亮围着自己转啊！这事儿别放在心上了，我还得去讲课呢，没时间安慰你，回头有时间了我请你吃法餐啊！”劳拉急急忙忙地跑到台上去做演讲了，远远地望着劳拉神气活现演讲的样子，李莎的心里五味杂陈。
大概也就是会销后一个月的时间，加入妙思束的团队已经达到了十大团队的规模，然而金总心里很清楚地知道她需要有自己的主力军团队。也就是在那时候，她开始把重心放在了打造自己的主力军团队上，其余团队的拉拢工作就统统交给邵文斌和玛丽娜去完成了。然而打造自己的主力军团队，找靠谱的人选也是很重要的，金总本来想从炫彩国际挖自己原来的老部下来培植，不过最终放弃了。
邵文斌及时地向金总推荐了自己曾一起创业打拼过的两个兄弟，金总就先从这两人起培植自己的团队，先后给两人下面各配了三十名销售，随后又从玛丽娜认识的微商小团队里选了一支来做为自己的主力军团队之一扶持，至此，妙思束三大主力军团就组建完成了，而三大主力军团却不在总部办公，只有三大团队老大会每天来金总办公室开会，偶尔跟其他团队碰到一起了，也只说是另外的团队。而这些反射弧慢半拍的李莎是完全没有看出来的，只是觉得这三大团队的老大来的勤了点儿，因此也并未跟劳拉说过此事。
年底的时候，妙思束的队伍已经扩充到了十八大团队，此时金总的妙思束新王朝实力已经完全可以跟炫彩国际抗衡了。
元旦的时候，妙思束王朝举办了盛大的“明星大咖跨年盛会”，十八大团队近三千人参会，场面宏大异常。
金总请了湖南卫视著名主持团队来现场主持，还请了当年很火的《中国好声音》选手现场演唱，韩国热舞团的现场火辣热舞，各大团队也都准备了舞蹈、歌唱、情景剧、相声等才艺表演。
通向主会场的道上是百米长的红毯，各个团队的成员穿着各式礼服踏着红毯举着自己团队的牌子步入会场，姑娘们或长或短的礼服搞得场面像要参加欧洲贵族宴会一样隆重，臂膀上贴着的各团队名称及举着牌子排成的散乱队伍又好像参加奥运会开幕式入场一样热闹，只是嬉笑的样子不太庄重；
各团队成员进入会场后66续续是各大团队的老大男女混搭着踏着红毯步入会场，步态及挥手打招呼的姿势犹如戛纳电影节走红毯的明星们一样；
然后是苏总带着邵文斌、胡光耀和玛丽娜入场，红毯两边围着公司请来的摄影团队和大群拍素材的代理商给6续入场的华衣嘉宾们录像摄影，人们喧闹的声音几乎要盖过悠扬的会场乐曲。
良久后金总带着她的商圈朋友缓缓入场。偌大的会场里，嘉宾座位成扇形排开，十八大团队像是十八支扇骨一样分成十八列，每一列最前面的是团队老大和几个举着团队荧光牌子的大代理。而在最前面一排中间的是金总和她的生意圈朋友，苏总她们从入了会场就很少再见到。
主持人出场前，各大团队的代理纷纷举着自拍杆拍照或录小视频，随处可见的是一张张浓妆华服下的笑脸。开场热舞后是主持人在众人的欢呼声中出场，正式拉开了跨年盛会帷幕，主持人的幽默互动，台下的热烈响应，大家好像都变成了湖南卫视节目里的互动观众，而《中国好声音》歌手的现场献唱也让大家好似到了“好声音”现场一样，紧接着是各团队的才艺表演。
现场的人们，每个人都能感受到明星临场的气氛，有的人甚至与明星同台，或者说自己变成了耀眼的明星一样。热歌辣舞的舞台上闪耀的灯光，和昏暗观众席上荧光棒及荧光团队名牌闪耀的光芒，让大家沉浸于神经兴奋中，一切的氛围恰到好处。在主持人的洪亮邀请声中，金总被各位主持人众星捧月般请上台，高端定制的珍珠套装裙在灯光下光芒四***致而不张扬的型，恰到好处的妆容，得体的笑容......整个人是那么耀眼灼烁，像无冕的女王，豪情万丈的演说后是那一句振聋聩的。
“......妙思束的家人们，准备好进入接下来的百万卡宴抽奖环节了吗？”然后是张开双手平静地听着台下热烈的掌声和欢呼应答声，像女王在享受万民臣服一般。抽奖、颁奖然后是金总、苏总跟主持团的游戏互动，主持团带着台下幸运观众，多半是团队老大互动游戏，节目热舞......最后是在胡光耀的敲铜锣声中，金总拉开了第二年百亿市场的计划，众人激情满满，所有人的兴奋神经都在跟着会场的音乐节奏颤动......
微商对于很多人来说是万人同梦，而对于金总来说是一个王朝的真真切切的建立，对于李莎来说则是一场梦的见证。李莎深刻地体会到了自己跟金总的天壤之别，她们绝对是一个天上一个地下完全不同的两种女人，一个是女王一样的存在，一个却是小丑一样的存在，女王对小丑不屑一顾，小丑对女王万般崇仰。
人与人之间喜欢与讨厌的关系很奇妙，人这种生物，多数情况下，其实从始至终只关心和自己相关的人、事、物，只喜欢自己，表象上我喜欢单纯、大大咧咧、说话耿直、毫无心机的你，因为那是我心中自己过去的影子，是曾经的我；我喜欢睿智、心思缜密、适时言、深谋远虑的你，因为那是我心中未来想成为的样子，是未来的我；我喜欢不怎么惹人讨厌还能衬托我的你，因为这是对当下我的肯定；我喜欢你是假象，其实我时时刻刻只喜欢我自己，怜惜或者仰慕你，只是在怜惜或仰慕不同时空的自己。我不喜欢或者讨厌你，因为你身上没有一点儿我的影子，甚至还有我曾经仇人仇事的影子。
跨年盛会后，劳拉通过跟其他团队老大的谈话得知金总自拥三大主力团队的事，便跑去找李莎核实，可李莎却一问三不知，劳拉被气坏了，冲着她大脾气道：“你一个大活人在她公司里待了一年，她什么动作你都不知道，你这一年待在那里干嘛了？你说说打你进入妙思束不管是从产品上，还是从模式上，还是代理团上，你给我提供过什么可靠消息吗？”
李莎被她问得不知道该怎么回答了，结结巴巴地说：“我~我维护~维护公司和你团队的合作啊！”
劳拉继续脾气道：“维护合作？天天给我转那些图片和文案就算维护了是吗？凭借咱俩的关系就算维护了是吗？丽莎，你说你是真傻还是假傻，我跟她的合作用你维护吗？”
“从我进入妙思束起，金总给我的任务就是维护你团队跟公司的合作，别的都不让我插手。”李莎辩解到。
“哎，不让你插手你就不插手了？你每个月工资怎么的你？难道你这一年就是靠吃保底那两千块钱的死工资过日子的？”
“提成拿的是你每次拿货流水的8个点。”李莎懦懦地说。
“我服了你了，这事儿你之前怎么不跟我说呢？”
“说什么？我没想那么多。”
“没想那么多？哎，丽莎，你，你天天看着人家赚那么多钱，你自己就拿那么点儿工资，你心里就没一点儿触动吗？”
“他们赚多少没告诉过我。”
“没告诉过你~那你总看过我每次拿货的数吧？”
“你是你，我没法跟你比。”
“啊~哈~没法比哈？好，我来告诉你，那些天天到你们的公司的各团队老大，几乎都是九四、九五年的小姑娘，人家年薪百万轻轻松的，丽莎，你哪一年的？多大了？你有什么？啊？你有什么？有一天我不从妙思束拿货了，你靠什么在妙思束立住脚？你靠什么？这你都没想过吗？为什么？为什么在这样的环境里你依然不能成长？一个女人一辈子能奋斗的时间没几年，特别是我们这种北漂的，眼看着别人赚钱赚到手软你就不眼红？不心动？”
李莎任凭着她脾气一言不地低着头，劳拉看着她的样子越生气地说：“我算是知道你了，你就擅长把一切搞砸，然后向别人昭示你的衰！弱！是吗？”
李莎红着脸低着头像是犯了错的小孩儿听着大人的一切教训那样。跨年盛会上她感觉到了跟金总天上地下的不同，而此时她觉得跟劳拉也有着那么大的不同，曾经她们是一样的，可是现在她们不一样了，她们有过一样的起点，可如今自己远远落后于她，她凭借自己的努力有了自己的车，甚至准备要在北京买房，而且还有着上万人的团队老大的身份地位，她处处都优于自己。
看她一直不说话，劳拉又气哼哼地说：“行了，你辞职吧，辞职跟我干，反正也差不多等于是我给你工资了，还不如你直接跟着我干......”
我给你工资，这样的话在平时说或者开玩笑的说，甚至是在李莎进入妙思束之前说都没什么，李莎都可以当玩笑听听罢了或者会考虑她的建议，算是扶持她工作，可此时说了却像是一种侮辱，这句话给她下了个定义等于自己过去一年是吃了劳拉一年的白饭，经她这么一说也似乎是事实，可自己这一年就真的什么都没做吗？李莎的心是憋屈的，此时甚至是愤怒的，她含着泪高声对劳拉说：“卢慧娟......我们~我们从此划清界限！”
劳拉大概已经忘记自己的本名了，当下根本没有反应过来，愣了半天才明白她的意思，可是李莎已经甩袖子走人了，劳拉背对着她站着愣着神儿，思前考后愤怒不已，遂转过身冲她大喊道：“李莎，我鄙视你！！”
李莎也没有理会她，紧攥着拳头离开了。
李莎回家后越想越气，尤其是想到劳拉的那句“我给你工资”，她觉得这句话就像一把刀一样时时在扎着自己的心，想到就会心痛，而再在妙思束待下去是不可能的了，她觉得自己没必要吃劳拉的白食，尤其还是嗟来之食。
对于她的辞职报告，金总连看都没看就签字了，人事办理的也很快，李莎就这样从妙思束裸辞了出来。临走的时候，玛丽娜那似嘲笑似调侃似玩弄般看着她的眼神，令她浑身不爽，她似乎听到了玛丽娜在她身后跟其他同事的窃窃私语：“看，吃白饭的终于走了！”“是啊，就是个吃白饭的，哈哈哈......”“对呀，吃白饭的寄生虫，哈哈哈......”最终她僵硬着一步步迈出了妙思束公司的大门。
(本章完)
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