第26章 微商风云（上）丨尴尬的“间谍”
大概是春节前的时候，李莎再次去看望师父张小爱，她的淘宝生意已经做的风生水起了，甚至有了自己的小团队和工作室。李莎羡慕地说：“师父永远都那么优秀！”
张小爱却笑着跟她说：“这没什么，你做你也可以的。”
李莎想着自己摆地摊创业的经历低着头说：“我~我不行。”
张小爱盯着她打量着说：“怎么几天不见，这销售业务能力还缩回去了，说话怎么还吭哧瘪肚上了？你没经历过的，别说不行。你现在也不错啊，这衣服都改穿名牌儿了，还这么不自信？我看你朋友圈晒得也挺好的啊，这一天天的还动不动又度假又旅游的，好几次我看了还以为你现在出国了呢？”
李莎笑着说：“那些是给客户看的。”
“哦，挺好，那也挺好，得多给自己信心，别动不动就不行，我看就很好，比我刚见到你那会儿不知道好多少倍呢！”
李莎傻笑着不说话，算是默认，因为她现在确实比之前好很多。
张小爱又问：“现在同事怎么样？你性子柔，别再被人欺负。”
“没有！都挺好的。”
“那就好，那就好，要是......”
“小爱姐，照片拍完了，你要不要看一下？”一个高高瘦瘦的小伙子的喊声打断了她们的谈话，张小爱赶忙起身说“我看下！”然后跑到小伙子跟前去看照片了。
李莎失落地看着张小爱忙碌的身影，她为师父高兴，可是也为自己难过，不知为什么就是难过，也许是无论现在的自己比当初的自己好多少倍，自己始终是个失败者的缘故吧。
晚间，张小爱要留李莎一起吃晚饭，可是李莎以需要整理客户资料的理由婉拒了，张小爱拍拍她的肩膀说：“有什么事说话，人远人近的，心都不能生分。”李莎笑着点点头道别离去。
年后没多久，劳拉辞职下海做微商了，屯了某品牌面膜，并在自己做代购时累积的客户基础上有了自己的代理团队——sunshine gir1简称ssg团队。自从有了自己的团队，劳拉就成了一个事业心很重的女人了，李莎再想下班后约她看电影吃饭就难了。因为那时候正是她忙的时候，直忙到深夜甚至凌晨四五点。
李莎劝她不要熬坏了自己，劳拉却劝李莎跟她一起做微商。李莎有些犹豫，因为年前做代购的效果明显不好，自己依然债台高筑，倘若贸然辞职做了微商，如果依然成效很小的话，自己将会陷入危险境地。劳拉也不勉强她，只是让她加入自己的团队，从兼职做起。
李莎没有理由拒绝就照做了，不过她依然没有重视自己的这份业余工作，权当玩儿闹和配合或者说支持劳拉工作。
然而那年夏天，劳拉的微商做的可谓风风火火，就像当年的神曲《小苹果》那样，水到渠成，一而不可收拾，顺利的一塌糊涂，用她跟李莎说的话来形容，那就是：“躺在沙上，吃着西瓜，敷着面膜，刷刷手机，单子呼呼就出了！”
当然她不说的熬夜和一个人囤货货以及绞尽脑汁备课件的艰辛也是在所难免的。不过不管怎么说，劳拉那一年是赚得盆满钵满了，而且还拉出了自己浩浩荡荡的“阳光女孩”团队。
李莎则忙活着还清了自己的信用卡债后所剩无几，哦，出租屋里又多了新衣服、鞋子、包包、化妆品等，总之算是努力维持住自己现有的生活水平了吧。
劳拉一直在紧锣密鼓地布着自己的大局，李莎也在她的布局计划之一。劳拉明白，要说服按部就班工作了多年的李莎过没有保障工资，还要投钱做的微商日子很难，即使有自己这个案例，以当时的形势也很难，但安排她进入自己看上的货源公司做销售却是可走的一步棋。
于是劳拉给李莎打电话说了自己的想法，李莎一听是让她进微商公司做销售便想都没想就说：“这跨度太大了，你说我从广告圈跳到移民圈，因为英语也好，因为想提升自己也好，总有个可为的理由。可这跳到你说的公司，或者说跳到微商行业，这没有理由也未必适合我呀。”
劳拉却说：“哎呀，丽莎，你怎么这么死脑筋啊？你说你跳来跳去不都在干你的销售老本行吗？工种依然是销售，只不过卖得东西不一样而已，反正都是销售，卖什么不是卖呀？难道卖萝卜的就不能卖青菜，卖衣服了？”
“可每一行业都有每一行业的知识体系，俗话说‘隔行如隔山’，卖萝卜卖得好的未必卖衣服就能卖得好，不然天下的菜贩子都能改行做服装导购了。”
“呀哈，丽莎，行啊，你这还真是让我时隔三日刮目相看了哈？萝卜衣服的我就是打个比方，你想想你能从广告圈跳到移民圈儿做得风生水起，怎么就不能从移民圈儿跳到微商圈儿做的有声有色呢？”
“我怕不行，而且我在移民圈儿也做的不好，之前成单也不怎么样，现在客户才刚刚积累差不多了，如果转行了，好不容易积攒起来的客户又打水漂了。”
“哦，照你这么说，我还不是大把的客户打水漂？你怎么想问题尽钻死胡同？眼前抱着个窝头就当香饽饽，你的那些客户累积到现在，能成单的早就成了，其余的哪些能成单，哪些不能成单，还不是八分清楚的事？这行拖着不成的，八成自己心里打算移的可能性就小，要么就是被别家的销售员攥着，不过你放心，谁攥在手里也不可能等，都是挤过几次水儿的老海绵，有没有的你还不清楚？吃单还不是多半靠新客户，而这客户累积你根本是累积不完的，哎，照你说的这么个累积客户法，那这一辈子还只能认准移民顾问，一条道走到黑了？现在这行业多不景气啊，你眼见的半年半年不开单的人在少数？你不能常年靠着运气过日子吧？”
李莎低着脑袋眉头紧锁思考着说：“嗯，是，你说的也有道理，不过，好多客户一直是跟我咨询移民情况的，如果要转行肯定得跟他们说明一下。”
“你是要一一跟他们亲吻告别？”
“不，不是，但总该说清楚，不然他们会觉得我们的服务做的不到位......”李莎笑着解释到。
“你是太把自己当回事了，还是太不把自己的事当回事了？哎，客户会那么认准你这个顾问？你放心，你前脚转行，后脚公司就安排别人联系他们了，还用得着你善后，再说了，想联系给他们介绍情况的人又岂止你一个？这我都走出迷途了，你怎么还迷糊着呢，真把自己海归身份当真了？你肯定第一位该想的是自己将来前途的事啊，其余你的担心都是多余。”
“我再想想，我脑子转的慢，得需要时间想一下。”
“好，给你一个月时间，现在打辞职报告，然后跟你的那些宝贝客户们逐一亲吻道别，然后考虑清楚了就动身。”
“啊？不是吧？那么快？”李莎吃惊地问。
劳拉却笑着说：“自己的事儿还不抓紧时间。我可告诉你，早来吃肉，晚来吃骨，再迟了连汤都没得喝！”
.......
两人就这样算是聊定了，可李莎的心里一直感觉空空的没底儿，自己反复琢磨后又屡次跟劳拉提出再看看的想法，可一一被劳拉驳回，劳拉给出的一句话是：“犹豫比错误的决定还浪费生命，来北漂了一回，难得为自己拼，别犹豫。”
在李莎还在忙得焦头烂额的交接手头工作辞职的时候，劳拉打电话来约她一起跟一位客户吃饭。李莎也没多问是什么客户就答应着去了。
然而到了约定的饭店才知道“客户”不止一位，而是五人团队，三女二男。为的是一位三十出头的高个子女士，飘逸披肩长，一字眉，细长桃花眼，笔挺而轮廓精巧的鼻子，樱桃嘴上轻涂着淡淡的口红，标准的三庭五眼脸型，皮肤细腻光滑，着装考究，气场极强，笑目流转，不言自威，是那种放在人堆儿里一眼就能看出是领导的范儿；
坐在她左手边的是一位年龄不相上下的女士，气场相对亲和，但亲和中带着丝丝强硬感，再旁边的是一个漂亮伶俐、身材火辣的女孩子，然后是一个高壮的男孩子和一个略瘦的男孩子。
劳拉坐在那位领导范儿女士的右手边，见了李莎就边招呼她坐在自己身边跟大家介绍道：“我说的精英到了，哈哈哈，姓李，木子李，名莎，莎士比亚的莎，英文名Lisa......来跟大家打个招呼。”
李莎赶忙笑着点头鞠躬打招呼：“大家好！”
众人都笑着冲她点头，劳拉则笑着跟她逐一介绍在座诸位：“这是金总！”
那位领导范儿女士冲李莎再次点头微笑，李莎赶忙说：“金总好！”
“这是苏总！”旁边那位相对亲和的女士笑着看着李莎说：“果然跟劳拉说的一样，漂亮又礼貌。”
李莎赶忙道谢：“谢谢苏总！”
劳拉又笑着指着苏总旁边的姑娘继续介绍：“这位是......”
“玛丽娜！”那姑娘笑着说，李莎也对她微笑点头问好。
“对，我们漂亮知性的玛丽娜。还有这位胡总”
“胡光耀！”那个胖男孩笑着对李莎说，李莎也微笑点头问好。
“还有这位，邵总”
“哎，别！别！邵文斌！”
李莎也笑着冲他点头。
招呼打过，那位金总开口了：“丽莎大学学什么专业的？”
李莎红了脸不知该说什么，劳拉赶忙抢答道：“哦，外语翻译！”
“哦？怎么做销售了？兴趣所在？”金总又笑着问。
“不是，啊，是！”李莎的脸越红了，尴尬的低下了头。
劳拉又赶忙抢话说：“啊，她是大学的时候到我们移民公司实习，被我们老总看好了，特地培训转行做销售了的。”
“哦！”金总笑着不再说话了，但是，很明显，这位金总并不喜欢样子唯唯诺诺、说话支支吾吾的李莎，后来的整个用餐过程中，金总再没和李莎说过半句话。倒是苏总又问了她些许之前做销售的事和她对微商的了解和见解，李莎一一回答，苏总都笑着夸赞，这让李莎放下些许紧张。
玛丽娜是个极活跃的女孩，整个包间都是她说笑的声音，她管金总叫金姐，很得金总的喜欢。
胡光耀不怎么说话，只是大口地吃着饭菜，偶尔金总问他几句话他也很简单地回答。
邵文斌很能说，能跟玛丽娜嬉闹也能搭得上金总的话，还会开苏总的玩笑或者捧赞劳拉的穿衣品味等等。
李莎不明白这顿饭的意义，也没有体会到劳拉的良苦用心，整顿饭吃得不声不响，尽管劳拉一再往她身上扯话题，可她简单几句就把话题岔开了，总之没有给众人留下太深的印象，也许唯一的印象是比较木讷吧。
而李莎对这种吃饭的氛围也不是很感冒，她能感觉到自己的气场与这种氛围的不合。但在过后回去的路上，劳拉却边开车边责怪她道：“你怎么突然这样了？做了这么久的销售，怎么连个临场应答都做不来了？”
李莎知她是指金总问话的事，便答道：“她问到了我的学历，这个我确实是弱项。”
“问学历怎么了？怎么，做得了海归留学生就做不来大学生了？”
“啊，我当时她一问我紧张了，就忘了这茬了。”
“哎，你可真是个活宝啊，怎么什么都得提前给你编排好了才知道说什么啊？真怀疑你这些年都是靠背话术说服客户的。”
“那不太一样，客户是客户，她给我的感觉是......是我的领导或老板，总之很严肃的感觉，我见了她脑子就只剩下如实汇报了。”
“哈哈哈哈......哎呀，丽莎，你可真是太好玩儿了，你这大脑系统会有那么敏感？还能给见到的人自动分类归位？哈哈哈......太好笑了，哎，不过，有一点儿你倒是感觉对了。”
“什么？”
“她真是你的老板。”
“啊？”
“嗯哼，妙思束的美女总裁，你即将进入公司的老板，也是你的直属领导。”
“啊？怎么会？”
“惊讶什么啊？怎么不会？不然我干嘛拉你跟他们吃饭啊？”
“不是客户吗？”
“客户也是老板是领导啊，难道你平时接触的那些客户哪个不是当老板或领导的？”
“那真不一样”
“什么一样不一样的，这可是姐妹儿我明年一年的大计啊，不许临阵退缩。”
“她，她好像不太喜欢我。”
“是，就你今天那样，我是老板我也不会喜欢的，不过，我相信她慢慢会喜欢你的。”
“唉，你又要逼我做我不喜欢做的事了。”
“不逼你哪有今天的丽莎啊？数钞票倒是喜欢做，可你能做吗？”丽莎不再说话了。
劳拉又问：“哎，你哪边什么时候办完啊？我琢磨着也差不多到时候了吧？”
“嗯，今天还在办交接手续，明后天吧，应该能办完。”
“嘶，三分钟的事儿，怎么到你这儿拖出三天来？就办个交接手续，你办三天？”
“嗯，领导让我把手里的客户情况都写明......”
“啊，所以你决定在家写小说了？把他们人生履历挨个写一遍，家住哪儿，有几个亿的资产都写上？”
“没有，就是简单说明加跟进进度”
“那要写三天？”
“还有一些别的。”
“明天办完，别的别说了，我都跟金总说好了你后天入职。”
“啊？”
“别啊了，赶紧回家写你的交接报告去吧。哦，别忘了，朗顿国际16层，后天早上九点报到。”
......
李莎就这样在劳拉的一手安排下进入了妙思束生物科技有限公司，任渠道销售副总监。
金总碍于劳拉的面子对李莎敬而远之，因为劳拉的ssg团队是妙思束旗下新品的最大托盘团队，金总不会因为自己的喜恶而耽误双方合作，但也绝不会对李莎予以重用，虚名会给实权不放。
而所谓托盘团队就是妙思束的新品一旦开盘面市，托盘团队无论怎样都得出钱接盘拿货在自己的团队渠道内流通，而一个新品有了托盘团队就算后期销售乏力也不愁保本了，而愿意加入的托盘团队自然是多多益善，新品销量走俏赚了当然大家都得利，滞销不赚也有托盘团队保着操盘公司的底。
因此托盘团队的分量在微商行业里是极重的，他们跟普通的合作股东还不同，他不光出钱还给你提供渠道，当时的微商行业在经过了前一年的团队式瓜分已经形成了几大团队各占一方的形势，对于妙思束这样一个新兴的操盘公司来说，无论拉到哪一个大团队站队做托盘都是绝对保障，而对托盘团队的重视也是可想而知的。
不过，这位金总是个计高人胆大的主儿，她的妙思束绝对是行业内的新品牌，可自己手里拉到的托盘团队就有四个，当然，劳拉的ssg团队是最大的，不过再大的一个团队也比不过三个团队加起来的力量，因此，金总虽然敬着劳拉，但手里也攥着跟她制衡的力量，最大的话语权依然归金总所有。
李莎对于微商的认知只有跟劳拉接触的耳濡目染以及听说，其实这些可谓知之甚少，甚至有着偏见。因此到了妙思束，玛丽娜绝对是她的老师，尽管玛丽娜的正式挂职在她之下，是销售经理，不过玛丽娜有另外一个职位就是总裁助理。
邵文斌是渠道销售总监，胡光耀是市场营销总监，苏总是副总裁兼金总的创业合伙人。邵文斌很少跟自己这个副手说太多东西，甚至有点儿躲着她的意思，也很少跟她开玩笑。
劳拉给李莎的任务是接触公司的销售渠道，接触更多的托盘团队，了解公司的产品、模式等，但公司给李莎的任务就一个，那就是对接和维护好劳拉的ssg团队。劳拉跟金总说，李莎是自己的一个朋友，刚好做销售又刚好失业，而妙思束又在招人就推荐了，公司权当自己招聘的人使唤，不要看她任何面子也不要因她而避讳李莎，金总和苏总只说就当自己人用，也无更多承诺和解释。
如此一来，李莎似乎有了个尴尬的“间谍”身份。
(本章完)
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