第12章 出山受阻熟悉规则
转业后的卫国过了一段很惬意的日子，他冷眼看身边的人，人人都很忙，忙着当官，忙着赚钱。他真正的理解那句话，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
他闲够了，要出山了，他开始为自己分析出路。当官，这是他最初放弃的一条路，因为他年龄过了，他看到那些通过各种门路进入到体制之内的人，大多数人进入了，却又在一个阶段停止了前进的人，最后的结果只有甘心平平碌碌，拿到养家糊口的工资，而能赚到大钱的人必是心思进取，不断向上的人。
当官又是为了什么呢，还是为了赚钱！他想赚钱，那他就直奔主题，进军商海吧，做一个自主创业的商人！
卫国想创业，但他发现一个问题，在地方你要做什么事都绕不开一个关键部门——官场。
离开官场你寸步难行，可他是拒绝了官场的人，现在是白丁一个，虽然是有一点小钱的白丁，可是机会是永远不眷顾他这样无职无权的人，他要怎么做？
你要盖房，土地资源掌握在各级国土资源部门；你要包地，土地资源掌握在各级农业部门；你要开店，必须要食品、药品部门审批；你要经营娱乐场所，必须文化主管部门批准，还要有公安背景……你要干什么，都绕不开权力部门。虽然这些资源和权力不是具体哪一个人的，但是归他使唤，你就得求他。
他只有一条路，没有进入权力的中心，那就投靠权力吧。
权力是归这些官场中人，那就从人入手。思路有时候就像一团乱麻，只要将它们缕清，你就会发现最清晰的那一根，顺着这一根，你就能找到起点。既然确定了从人入手，那就从认识的人开始吧。
他把所有与自己有关系的官场中人梳理了一遍，高中时优秀的同学，有很多混迹在各委办局，不够优秀的大多无影无踪。军校的校友，有很多在公检法司担任了一官半职，早他转业的战友也有很多入职了官场。
他要把这些人脉聚集。为他的初创业铺路搭桥。
但现实却不是卫国想像的那样简单。
他以自己转业的名义，组织了一个个大大小小的聚会。但在每个酒桌上，只有在客人没喝酒之前，大家会讲一些：恭喜你光荣转业归来……
欢迎你回到地方……
希望以后可以有更多的接触……
有一些情谊深一些的战友，会讲一些当年之情。
酒兴略一转高时，他就成了酒桌上多余的人。
大家聊的机关故事他没听说过，大家提到的某某官员他不认识，大家求别人办的事他办不了，他除了吹一吹在部队干的他认为挺牛b的事，就插不进每个圈子里的话题，他讲的话没有人感兴趣听，往往是敷衍几句，就都将头转向了那些个副厅长、处长讲的有趣的官场段子。这时他剩下的优势只有酒量了。
最初热闹了两个月后，卫国发现参加他张罗酒局的人越来越少，有好些次他张罗的酒局，因为有太多人委婉拒绝而流局了。卫国是执着的，他坚持走着自己的路线，他发现，他张罗的酒局的规格和档次越来越来低了，饭店还是那些高档饭店，菜还是随便客人点，只是来的客人官越来越小了。
他私下听到了一种说法，他太jb能喝了，现在我们这些有级别的干部都注重养生了，谁还往死喝呀，陪不了他了。
他很生气和郁闷，心想，这不是热脸贴冷屁股吗？他一气之下就开始放弃张罗请客了，这样一来，他的饭局更少了，开始还有些战友聚会时找到他，时间长了，就越来越多的聚会忘记了他。
一年很快就过去了，卫国开始痛定思痛，他前半生的戎马生涯，奋斗、拼博、辉煌过，难道后半生就这样碌碌无为的度过吗？
不！
一个真正的军人是不怕死的，怕死的那只会是逃兵！他对自己说，我要再次博一回，哪怕死！
他开始总结经验教训，方向设定得没有错误，但效果不是很理想。
那就不能放弃方向，而改变作战方案，通过请客来拉拢人脉的做法也是可行的，或者说是目前，他能组织实施的最现实可行的，还得要坚持走这条唯一的路，继续努力。但为什么会取得不到他想要的效果呢？
他总结了一下与官场中人交往的经历，他们表面很热情，但内心很冷淡。每个人手上有一点权力，或大或小，但他们轻易不敢使用，每使用一次，都会十分小心谨慎地衡量使用后的成本，如果这成本还不够动摇他的欲望，或者威胁到他了的官位，他们会以一种很官方的语气加以拒绝，让人挑不出来一点毛病。这些人对饭局的挑选很讲究，一些他们觉得帮人办不成的饭局，会找一些诸如单位有活动、局长有请等理由，拒绝参加。
官场中人都装得很牛b，但是很小气。他们往往在喝酒时，会提到某某书记、某某市长的一些故事，很隐晦地暗示大家，他跟这些要员有很深的关系，越是提到高官、大员，就越表明他的能力是通天的。他们轻易不会主动请人，手中的权力让他们已经习惯了参加吃请，但要他们自己掏钱，他们会很蛋疼。
他们口气很大，但遇事退缩。喝了酒后，他们会许愿、答应解决你的请求，当时的场景，让你觉得，如果他第二天要是不把你的事情解决了，他第二天，就会把今天喝的酒全吐还给你。但第二天，当你真的找他时，他就又换了一副嘴脸，因为这是一条潜规则，酒桌上的话是不必认真的，是可以忘记的，是不用兑现的。
……
经验总结出来了，怎么解决呢，卫国很讨厌这些官场饭局的规则，他决定了。
反其道而为之。
他请人吃饭是为了什么呢，不就是想交流感情吗？怎么样交流感情？那就是为人办事！交流感情又为了什么，无非是求人办事！那就直奔主题吧！
卫国又开始请客，这次他的范围进一步扩大了。科长们觉得，这事有点棘手，请他出来，他不敢参加，那就请他们处长参加，第二天，科长就会顺利地把事情办了。处长感觉自己在这件事上做不了主，拒绝参加，那就邀请到他们副局长参加，副局长在酒桌上答应的事，下面人是可以落实的……
他联系了大军，定期给他送来一些山珍，这些东西，是地方上的人见不着、吃不到的，因为没有人能运下山来，逃不过森林警察那些关卡，只有军车可以。他找到了一家礼品公司，进行了分袋精美包装。
开始，他只想让这些官员在吃饱喝足了，让他们带回家去，在家人面前长长面子的小礼品。可时间长了，这些东西竟然在逢年过节时，一些官员出高价钱，求购的礼物，让卫国哭笑不得。
短短半年里，他的人脉就扩大了一倍，那些个吃吃喝喝的朋友，慢慢地变成了“好朋友”，他终于可以利用甲朋友的关系来办理乙朋友的事情，乙朋友请客感谢时，又带来了丁朋友认识。
他终于可以不用主动掏钱请客了，有人开始主动请他，求他办事了。每一次，他都是到位最准时的那一个，也是偷偷帮人结帐最多的一个，往往是在主人要求服务员埋单时，服务员说：先生，您这桌帐已经结完时，他才会浮出水面。
最后在一桌子朋友中发现是他所为时，他总是会谦恭地表态：兄弟，别计较这个，咱们喝得是感情！
对方就释然了说：说得好、说得好，老弟，你这个军人朋友我交定了。
卫国的自信一点点的找回来了，也深谙了官场规则。
他发现，一桌子的人，表面上都是朋友，但每个人骨子里是有定位的，每个人的座位、言谈、提酒的顺序、甚至喝每一杯酒多少都是有讲究的，都自觉严格按照官场规矩来行事的。吃饭时的话题、气氛、喜好……全是由饭局上官最大的那个人决定。他无职无权，以职务相称，他没有一点优势，那怎么办？
他在每次饭局中，就请出一位职位最高的“好兄弟”来坐镇，他不称呼对方职务，只是以兄弟相称，时间长了，他就赢得了所有人的“尊敬”。
当他几番谦让之后，坐在了“好兄弟”左手边上时，一桌子的人就会都矮下身来，再不敢跟他论资排辈了。
实践了几次，卫国觉得这一策略是正确的，他得到了想要的尊重。
那些称为兄弟的客人，菜过五味，酒过三巡之后，他的酒量又重新成为他的优势了，他会听到的一些让他十分顺心的话。
厅级干部会亲热地表态：老弟，我不如你，你一个团管着几千号人，我才管几百号人……
处级干部会谦虚地表示：老哥，其实咱们是平级，你正团级，跟县处级是一样的……
每次卫国也不点破，他心理想，我要是转业的话也是要降级使用的，更何况我现在是无职无级。
要是级别更低的人，那他们就会站起来，受宠若惊地表态：您可别这么说，您是领导、是老班长呀……
这时候，他再讲跟着司令做的那些故事时，大家都会投来感兴趣的表情，他会眉飞色舞、添油加醋地把当年那些往事讲出来，听众就更加认真在听了。
他们会好奇地提出各种问题。
有人会问：你们真的带着□□上山打猎？不是不让持枪吗？他会说：确实有规定，我们团级干部需要小心谨慎一些，但首长不用，谁敢管他呀！地方干部不懂，以为首长就是中央级的人物，都点头说：就是，就是！他就感觉很牛b，可以小瞧这些厅级领导了。
有人问：狼肉好吃吗？他就认真地说：不太好吃，有点瘦。其实他一次也没吃过，只听边防战士们说过，有一次，他们在边境巡逻时打死过一只狼，然后炖着吃了，他们说，跟狗肉差不多，就是瘦了些。
有人问：那个一口菜没吃，喝了三斤多酒的士兵，如果死了，你们没责任吗？他会很平淡地说：军人的责任就是服从命令！死得其所！大家就都肃然起敬，众口说：为中国军人敬您一杯。
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