照顾你一辈子 3
疏淡有致的表达，让她在秦关心目中精于算计、傲气十足的印象又增加了几分——谈不上好坏，就这么个印象了！
十点三十五，秦关愣是比约定时间晚到了五分钟。
“洛总监，可以开始了吗？”秦关推门而入的时候，看见洛雨熙正在打电话，便刻意的问道。
“秦总监坐。”洛雨熙捂住电话与秦关打了招呼之后，迅速结束了手中的电话，便拿着一堆资料走到了小会谈桌旁。
“不好意思，刚接一个朋友的电话。我们现在开始吧。”洛雨熙拿出购部的评级评薪表，铺开在秦关的面前：“说说您的意见！”
“对于采购的技术性职位，我认为应该同产品开发部的员工处理同一职级序列，可现在平均低了两档，这个我想听听洛总监的说法。”秦关虽然已经做好了妥协的打算，但如若不将问题提出来，所是这小姑娘认为自己无理取闹呢。
所以，妥协归妥协，该说的话还是要说清楚！如果能说服她的话，那么以后加薪也会容易一些。
秦关看着洛雨熙，知道她曾在自己住院时说的话里听出了自己的妥协，那现在的坚持，是否也会让她乱了方寸？
洛雨熙只是淡淡笑了笑，将采购部员工的岗位价值评估表拿出来放在秦关的面前，认真而轻缓的说道：“这张岗位价值评估表是咨询公司和采购部员工一起做的！主观性和客观性都具备，所以这个结果，是我们都应该认可的！”
“我们来看看评估因素的单项结果：第一，公司产品的环节：市场调研——品类开发——产品确定——采购原材料——生产小样——产品部进行小样检测——然后再进入生产销售与市场环节！清晰可见的是没有品类开发和确定，采购部根本无须采购！而我们开发的产品交给委外加工厂的话，也一样是可行的！”
“从这个评定因素上来讲，采购部的工作环节后置，所以价值评分会低一至两分！第二，部门可取代性强，评分再低一分！”
“我们再看第二个评定因素：岗位的专业技术性：产品研发部门要求是化学专业、色彩专业、懂消费者心理、前两个的人数占大学生总人数10，不到，属于希缺专业！采购部人员要求：懂化学原料、懂谈判心理学、对专业度的要求并不是绝对的，所以从技术性上来讲评分至少低一分；”
“第三个因素：岗位的可替代性：离职一个产品开发人员，我需要花比现在高15，的价格，花三个月才能找到一个替代人员；而离职一个采购人员，我只需要一个月，便能以原价补充到一个！所以，可替代性强，这个评分，至少低2分！”
“再从工作强度因素来看：产品研发部门加班高于采购部，采购部出差大于研发部，这个分值基本相同！”
“整体下来，是不是采购部的职级要低于产品研发部呢？”洛雨熙将岗位价值评估表放到秦关面前，专业的分析，让他无可辩驳——他的理由都是感情性的：说再多的工作、再苦再累，放在一起理性的一比，结果便很明显了。
秦关看着她淡淡的说道：“这么说来，我们采购部整个部门都可以撤消了，还谈什么价值！”
“秦总监要断章取义我的话，我也没办法！我说的是可替代性，当企业发展战略需要时，即便是可替代，也不会撤消！秦总监做管理这许多年，应该比我更明白这个道理。”
“再说岗位的序列价值：所有的产品都要靠销售人员卖出去了，才实现真正的价值，可为什么销售人员的职级却要低于技术人员？因为他们专业要求低、职位序列靠后——没有产品，他们卖什么？”
“说到重要、说到辛苦，既然这个岗位存在，就有存在的价值，可我们必须客观的判断谁的价值更大！所以做管理的比员工高明的地方在于，他够客观、不本位、眼界更开阔！员工可以说我最辛苦、最重要！可管理者不能这么说，否则就不是一个合格的管理者！”说到最后，洛雨熙的话就有些重了。
这让秦关的脸色变得非常的难看起来，可从公平的角度来理解这个事情，不管她评估的标尺是否完全公正科学，但大家放在同一把标尺下来丈量的话，相对也还是公平的——在听了洛雨熙的分析后，他不得不承认这一点！
“洛总监的意思是建议不变？”秦关皱眉说道。
“我没看出有哪里需要变！采购部变了，岗位价值评估这把标尺就废了，秦总监可以给我一个新的尺度，我们放在全体员工里重新去丈量，也不是不可以！”洛雨熙强势的说道。
“我对人力资源部的专业度还是很欣赏的，这标尺显然是没有必要的，只是我的员工这些心理落差，会影响他们工作的积极性，洛总监看有什么办法可以解决呢？”秦关看着洛雨熙，将他在采购谈判中所用的手段，在这里用了个十足——对方不做点儿让步，他是绝对不会完全妥协的！
“部门员工的工作积极性，当然得靠你这个部门长来打造了！您这方面有困难吗？”洛雨熙反问道。
“确实有困难，我自认为不是个全才，我的优势并不包括在没有任何资源的现实条件下，去调动十分沮丧的员工工作激情。”秦关的态度看起来很坦诚，实则是以退为进，自贬以求资源！
“怎么我觉得这正好是秦总的优势呢，看来是我识人不清喽！”洛雨熙笑着说道：“不过呢，让员工不再沮丧倒是有两个方法，一个是正向刺激——这个我这边没有资源，看看秦总有没有！一个是负向刺激——和丢掉工作比，只是加薪加少了，还有什么不满足的呢！”
“洛总监什么意思？”秦关沉声问道。
“采购部有三个助理，工作性质全都是一样的！只是打杂的方向不同，秦总监，如你所说，采购部是个有技术含量的部门，弄这些个打杂的人放那儿，整体拉低了档次呀！”洛雨熙满带着婉惜的语气说道。
“洛经理转着弯儿要来裁掉我部门的员工？”秦关脸色阴沉的说道——第一个问题还没解决，又抛出第二个问题，这个洛雨熙，还真是一环套着一环的来，是想乱中取胜吗？
“和你打个商量，总预算不少，裁掉这三个，给你招一个管理型助理，一来帮你管理部门的日常事务，二来与你做个互补配合，一起将部门的档次的升起来！如何？”说到这里，洛雨熙便直截了当的说出了这个意见——不给人，照样给钱，这也是她的让步啊！
“这样做，一来可以刺激技术人员的沮丧情绪，你知道重新调级别和给激励目前都是不可能的，方总对这套方案的意见很明确，就是强制执行！”
“二来用更少的人解决更多的问题，也显得秦总监管理水平高！否则，我三个人的预算给一个人花，一分钱不省，我何必得罪你去裁了你的人呢？我们本着解决问题的思路来谈这个方案，希望秦总监还能暂时放下对我个人的不喜。”洛雨熙坦诚到如此的地步，秦关若是再坚持刁难，就不止是小气，而是连管理素养都要被人怀疑了！
一向以谈判能力为自己最大优势的秦关，也不得不佩服洛雨熙对专业运用的熟练程度——她完全是以专业为武器来和自己谈！在他的专业领域里，别人自然是说不过她的！
看着洛雨熙年轻漂亮的面孔，秦关不由得笑了：“洛总监真是历害，这一场谈下来，不仅没有给我的人调级，反而减去了我的两个编制！我还得感谢你为我考虑得如此周全！”
洛雨熙见秦关松动的口气，便趁热打铁的说道：“级别确确实实是不能调的！人员编制问题，我给你个保证——如新的职能分配不能帮你解决部门内的大部分问题，我还你三个编制，如何？”
“洛总监如此有诚意，我不同意也不行喽！”这个以退为进，进后再退，实在是高！
既然已经进了一步，再退只是姿态，实际改变回去的可能性真是小之又小的——秦关看着洛雨熙直摇头：年纪轻轻，如此擅于攻心，再长大些，这职场上怕是会少有对手了！
“现在是不是要恭喜我们两个达成共识？”洛雨熙站起来，笑着向秦关伸出了右手！
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