第31章 好人不一定是好商人 3

“什么这个那个，”李德厚说，“今天你要是不签，你就是不识好歹欺人太甚了！”

        说着，李德厚竟然一屁股坐到周献林的大班台上。

        “您这不是让我得罪丁怀谷嘛。”周献林说。

        “按合同办事，得罪什么？”李德厚说。

        “话虽然这么讲，但丁怀谷那个老东西你是知道的，他几回按时付款了？到时候能不斩头去尾就不错了。”

        “这就对了，”李德厚说，“他一辈子占你便宜，也该让他付一次代价了。吃亏是他自己造成的，怨不得你，到哪里讲也怨不得你。”

        听着李德厚的话，周献林也觉得解气，但是他仍然没有马上做出决定。最后，李德厚把这三十万现金的来历跟周献林一说，周献林也被激动了。

        “刘劲龙真象你说的那么讲义气？”周献林问。

        “我编这个话骗你做什么？”李德厚说，“他是你的老乡，不是我的老乡，我凭什么要替他编故事？”

        周献林看着李德厚，还是不信，不全信。

        “这样，”李德厚说，“你马上给他打电话，当面对质。”

        如此，才有了刚才周献林给刘劲龙的那个电话。

        这个电话也真及时，要不然，刘劲龙还不知道跟韩雪纯怎么收场。

        不用说，真的就是真的，对质不对质都是真的。周献林不傻，是真是假不用说话，一看双方的眼神就清楚了。

        “行，”周献林说，“那老东西不仁了一辈子，也该老子不义一次了。”

        “不是不义，”李德厚说，“是大义。”

        “好好好，大义，大义。”周献林点头称是。

        随后，不仅跟刘劲龙签订了市话通机芯的供货合同，而且三人商定，只要丁怀谷一天不主动来支付订金，周献林就一天不告诉他真相，谁要他总是拖欠的，活该！

        按说，这下刘劲龙可以高枕无忧了吧？

        4

        刘劲龙跟李德厚、周献林他们分手后，第一个想到的就是给韩雪纯打电话。当然，打电话的目的不是重续刚才中断的感觉，而是告诉她好消息，告诉她机芯问题已经得到解决的好消息。但是，这么晚了，往哪里打？刘劲龙一看时间，已经夜里十二点半了，如果这个时候打传呼，就是韩雪纯不怕打扰，她父母也怕打扰。于是，刘劲龙一边压抑住自己激动的心情，一边想着一定要为韩雪纯配一部大哥大。

        第二天一上班，刘劲龙就把好消息告诉韩雪纯。

        韩雪纯比刘劲龙想象的冷静，她想了想，说：“这个事情要严格的保密。丁怀谷那个人我了解，怪招多得很，我们千万小小心。”

        “他还能出什么怪招？”刘劲龙说，“即便他今天上午把订金打过去，也是违约了，并且我有预感，丁怀谷倚大卖大，只要周总不催他，他就会永远这么拖着，一直拖到我们的产品生产出来了，急了，再去找周献林算账。”

        “如果那样当然更好，”韩雪纯说，“但这只是你能考虑到的情况，而丁怀谷常常能搞出一些你想不到的情况出来。上次我们从他那里出来，已经把他得罪了，但同时他也不会小瞧我们了，所以，我觉得我们还是要小心。”

        “小心是应该的，”刘劲龙说，“但事情还是要做。现在一定要加强管理，这些工人在李德厚手下散漫惯了，不调教不行。机芯是解决了，但光有机芯还不行，还要生产出合格的产品。你是学管理的，这件事情还要你操心。”

        “我有个想发，”韩雪纯说，“虽然你已经答应李德厚，继续留用这批工人，但并不代表一个不能炒，有几个人实在不象话，留在里面反而起坏作用，我的意思还是要炒掉。”

        刘劲龙没有说话，他在想。这样想了一会儿，说：“可以，但是要策略一点。第一，我们事先要跟李德厚通气，第二，要立刻就办，在新产品正式生产之前办，这样不至于走漏风声。”

        韩雪纯说好。刘劲龙立刻就要给李德厚打电话，一看时间还早，还想让他多睡一会儿，于是就又等了等，等到九点半，才给李德厚打电话。

        俩人先说了一些闲话，自然是刘劲龙说一些感谢的话，李德厚说感谢的话就不用说了，关键是要把事情做好，不管怎么说，万德电器以前是我创立的，虽然现在易手了，但总感觉到自己还有一份责任，所以总希望公司好。

        刘劲龙本来是当闲话说的，但说着说着，就真感动起来。

        “您看，”刘劲龙说，“您不但操心，还把那三十万垫上了。我这里马上就要开工，还真抽不出钱还你。”

        “我就知道会这样，”李德厚说，“不当家不知道柴米贵，当初你还我三十万的时候，我就叫你不要还，现在帮你垫上也是天意。”

        “要不然这样，”刘劲龙说，“如果您愿意，这三十万就算您入股吧。”

        李德厚没有说话。

        “没有别的意思，”刘劲龙说，“您要是不愿意就算了。”

        “这事以后再说吧，”李德厚说，“入股的事情不是小事情，我们都必须考虑周到。别的不说，就是周献林那边，如果知道我在你这里还保留一定的股份，他会怎么看？会不会认为昨天我们是在演双簧戏？其实我入股不入股无所谓，如果你真要是考虑扩股，我倒觉得你应该为手下的人多考虑考虑，毕竟，事情还是要靠大家做。”

        “您说的是韩雪纯吧？”刘劲龙说，“我知道。我是要考虑给她股份的。”

        刘劲龙在这样说的时候，立刻就想起韩雪纯那像用刀刻的嘴唇，竟然有些冲动，仿佛他并不是在与例德厚通话，而是在与韩雪纯通话。于是，刘劲龙竟然走了一下神。不过，他很快就回过神来。回过神来之后，就发觉有点不对劲，因为他说完之后，李德厚没有反应。按照刘劲龙的理解，他说完之后，李德厚一定会说一些话的。比如说是的，是要考虑韩雪纯，小韩这姑娘不不错，或者说是的，是要考虑韩雪纯，但也要考虑其他骨干，比如技术骨干等等。但是，刘劲龙说完后，那头李德厚没有说话，没有说任何话。

        “怎么？我说的不对了？”刘劲龙问。

        李德厚继续停顿了一些时间，言欲又止。

        “没事，有什么想法您老尽管说。”

        “啊，没什么，”李德厚说，“你说起韩雪纯，我就想起她了。总觉得她太聪明了，也太乖巧了，似乎一点毛病都没有。”

        这话刘劲龙爱听，而且也正是他心里想的，所以，现在听李德厚这样一说，竟然觉得这个李德厚似乎暗示他娶了韩雪纯一样，美孜孜的。

        趁着高兴，刘劲龙把他打算炒掉几个人的意思对李德厚说了。

        “哪几个人？”李德厚问。

        刘劲龙看着韩雪纯刚才给他的名单，一个一个念给李德厚听。

        李德厚听了，叹了一口气，说：“我就知道是这几个家伙。”

        “你怎么知道？”刘劲龙问。

        “他们几个是我的远房亲戚，”李德厚说，“仗着这点，不做好事，尽做坏事，我早想炒掉他们，但挨着亲戚的面子，一直没有这么做，现在你们如果炒掉他们，最好。”

        李德厚这样一说，刘劲龙反而犹豫了。

        “那就算了吧，”刘劲龙说，“这么大的厂，也不在乎养几个人。”

        “这不是养几个人的问题，”李德厚说，“关键是他们在里面不起好作用，对其他人有负面影响。你还是照炒，我躲一下，出去旅游一趟，让他们找不到我，不管我的事情。”

        刘劲龙略微想了一下，说：“那好。您是公司的顾问，您这次出去旅游，票据收好，回来公司为您报销，算出差，也顺便帮公司拜访一下客户，好吗？”

        李德厚笑笑，没有说好，也没有说不好。

        后来，韩雪纯在解聘这几个“老鸟工人”的时候，果然遇到的麻烦，他们说韩雪纯没有资格解聘他们，当初他表姑父在转让这个厂的时候，有言在先，必须继续留用他们。韩雪纯说，是继续留用，但留用不等于永远不得解聘，现在国营单位的铁饭碗都砸了，何况我们这是私营企业呢？再说，全厂这么多工人，为什么不解聘其他人，单单解聘你们？你们自己做得怎么样，自己心里有数。几个“老鸟”理屈词穷，竟然耍赖，说就是不走，看你能把老子怎么样？

        韩雪纯没想到他们来这一手，还真不知道把他们怎么样。但是，在韩雪纯看来没有办法解决的事情，在刘劲龙看来就非常好解决。刘劲龙先给深海商业大厦那个保安队长打电话，让他带几个弟兄过来。保安队长原来是王文轩的上司，通过跟刘劲龙做身份证生意，现在也是刘劲龙的朋友了，上次王文轩的湘江餐馆开业的时候，大家又见面一次，知道刘劲龙是大老板了，现在接到刘劲龙的电话，自然是受宠若惊，二话没说，立即赶到。几个“老鸟”一看“正规部队”来了，当场就软了，立刻就灰溜溜地打铺盖卷走了。后来其他工人对韩雪纯说，幸亏是从外面请来的保安，自己内部的保安，太熟悉了，拉不下脸，几个“老鸟”也正是利用这一点，才敢嚣张。

        韩雪纯把工人的话传给刘劲龙听，刘劲龙说：“对付不讲理的人，就要用不讲理的办法。”

        韩雪纯早知道刘劲龙在老家是因为打架被开除出来的，对他的做法见怪不怪，只是提醒刘劲龙要请来帮忙的那几个保安吃饭。刘劲龙说不好，帮了忙，立刻就请人家吃饭，反而小瞧他们了，记着这份情就行了，这才是朋友。韩雪纯于是就感叹，刘劲龙跟什么人都能交朋友。

        也幸亏李德厚有远见，出去旅游了，后来据说那几个“老鸟”还专门去找李德厚，如果李德厚没有外出，这些亲戚找上门，他是管还是不管？如果管了，刘劲龙是给面子还是不给面子？如果不管，那么李德厚将来在家乡亲戚面前怎么做人？所以，李德厚出去旅游是对的，实践再次证明，生姜确实是老的辣。

        清除“老鸟工人”之后，工厂又补充了一些新工人和技术人员，正式上马市话通。为了保密，刘劲龙还搞强化管理，实行“封门制”，工厂的大门二十四小时关闭，工人天天加班加点，一切活动在厂区内进行，不许接待客人，严格控制请假外出人员，全体工人身份证集中统一保管。应该说，这些做法当时也引起了一部分工人的不满，并且在今天看来，有些做法甚至是违法的，比如“统一保管”身份证，严格地讲就是违法的，但是，当时刘劲龙真这么做了，而且行之有效，使他们迅速生产出大量的市话通，并且没有走漏风声。至于丁怀谷那边，刘劲龙估计的没错，丁怀谷那边至今还没有动静。

        为了不至于惊动丁怀谷，自那天晚上分手之后，刘劲龙和周献林再没有见面，但电话倒是经常联系的。周献林告诉刘劲龙：丁怀谷这个老东西占便宜占习惯了，我要是不催他，他以为这个订金我不要了，好啊，我还真不要了，现在给我都不要了！刘劲龙听了自然心花怒放，觉得一切都在按他预想的方向发展，甚至比他预想的还要好。他本来以为，过不了几天，丁怀谷就会向周献林支付订金，如果那样，虽然周献林可以拒绝接受，但必须说明道理，如此，丁怀谷肯定就能获得刘劲龙已经抢先生产市话通的信息，刘劲龙没想到丁怀谷到现在都没有支付订金，所以就没有跟周献林接触，周献林根本就用不着跟丁怀谷说明道理，丁怀谷当然不会知道周献林已经把市话通机芯给刘劲龙了，而且刘劲龙已经大量生产市话通了。

        大约是形势的发展比预想还要好的缘故，刘劲龙的心情也空前地好起来。说实话，刘劲龙长这么大心情还从来没有这么好过，他现在比当初新股抽签猛赚一笔还要开心，或许，刘劲龙想，我天生就是当企业家的命？做企业已经超出赚钱的境界，比直接赚钱还开心，这难道不是做企业家的命？


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