第29章 好人不一定是好商人 1
为了刘劲龙，李德厚去求周献林，周被李为朋友两肋插刀的精神感动，他告诉刘劲龙：“你遇到了好人。李德厚就是好人。心肠好，心软，不害人。但是好人不一定是好商人，在绝大多数情况下，心软的人反而做不了生意。”
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韩雪纯处理存货的资金回来后，刘劲龙一分钱都没有留，立即把这三十万全部还给李德厚。李德厚不要，说你现在刚刚起步，正是用钱的时候，你先用。
“不行，”刘劲龙说，“当初说好的，等我有钱了就还你。”
“你现在算是‘有钱’吗？”李德厚说，“这钱不能算你的进账，等你有进账再说。”
刘劲龙坚持要给，说这存货本来就是你的，我现在既然已经帮你销出去了，当然应该把钱给你。
“好，”李德厚说，“好！你跟丁怀谷那老东西确实不是一种人，这个厂卖给你算是找到好婆家了。本来我这个顾问是打算挂名的，现在我打算真帮你做点事情。”
说到做到，李德厚立刻就帮着刘劲龙联系了机芯供货商。也幸亏如此，不然刘劲龙麻烦大了。原来，刘劲龙的老东家丁怀谷比他想象得鬼，本来按照刘劲龙和韩雪纯的计划，不参与无绳电话机的竞争，让丁怀谷和许剑锋打，刘劲龙坐山观虎斗，等丁氏企业和龙威公司两败俱伤了，万德电器才突然杀出来，一下子把市话通铺天盖地抛向市场，打他们一个措手不及，没想到丁怀谷是老生姜，他一面跟龙威公司为争夺无绳电话机的市场斗智斗勇，打得不可开交，另一方面却神不知鬼不觉把手伸向了市话通，并且已经抢在刘劲龙之前跟机芯供货商签订了合同，如果不是李德厚及时出面，刘劲龙恐怕被丁怀谷卖了还不知道。
与丁怀谷签订合同的供货商叫周献林，也是湖南人，湖南汨罗人，本来是地道的中国人，现在却是香港身份，但香港话并没有说好，在香港人面前不敢说，在大陆人面前敢说，所以就养成了一个非常奇怪的习惯，在香港人面前说普通话，在大陆人面前说香港话，至少是变了味的香港普通话。不要看周献林香港话说得不好，但是文化素质比一般的香港商人高，一般的香港商人，即便是大学毕业，那个大学跟周献林上的大学也不能同日而语。周献林是1977年恢复高考后第一批考上大学的，大陆中国整整十年才有他们那一批，竞争难度自然不一样，假如说现在的大学生是从一年的毕业生中挑选的精英的话，那么周献林他们那一届就是从十年毕业生中挑选的精英，所以，周献林是精英中的精英。虽然是后来去香港的，但做生意有远见，善于审时度事，把握大局，所以发展很快，现在是香港和深圳地区做电话机机芯的大哥大。不用说，周献林跟丁怀谷和李德厚都是老熟人了，但是跟刘劲龙并不熟悉，现在经李德厚一介绍，加上又是同乡，自然跟刘劲龙一见如故，也不说什么香港话和香港普通话了，俩人直接说起了湖南话，把吃说成“掐”，把没有说成“冒”。
周献林告诉刘劲龙：你遇到了好人。这个李德厚就是好人。心肠好，心软，不害人。但是好人不一定是好商人，在绝大多数情况下，心软的人反而做不了生意。
“所以，”周献林说，“他把工厂卖给你是对的。”
周献林说得对，李德厚确实是好人，但好人不一定就是好商人。这个话如果反过来说，好商人是不是就不是好人呢？刘劲龙想问，但是不好问，因为他自己现在就是商人，而眼前这个同乡老大哥周献林也是商人，并且显然是一个成功的商人，成功的商人当然也可以说是好商人，如果说好商人不是好人，那么不等于骂他吗？所以，刘劲龙没有问。其实也不用问了，周献林马上就把自己商人的一面表现出来。
“不是我不帮你，”周献林说，“朋友归朋友，生意归生意，既然我已经跟丁怀谷签订合同了，按照协议和商业规矩，我就不能再跟你签合同，否则，我们俩在江湖上都冒得混。”
既然周献林这样说，刘劲龙就什么话也不用说了。刘劲龙非常失望，不是对周献林失望，而是对自己失望，对自己工厂的前途失望，并且很快把这种失望变成几乎绝望。他已经把全部希望押宝在市话通上，如果没有机芯，那么市话通就是一个空壳，好比热水瓶没有胆，或者是漂亮的电脑没有软件，再漂亮也是空的，换句话说，他的一切计划都是海市蜃楼。而如果不能拿出市话通，他的工厂就是一部吃钱的老虎机，第一个月工人靠推销积压的电话机，算是顶过来了，没有给他找麻烦，如今积压的产品也基本销售完了，即使再榨，也榨不出八十名工人一个月的工资。不仅是工资，工厂只要存在一天，每天都有七七八八说不清楚的开支，而刘劲龙手中这几十万，是经不起几个月折腾的。
刘劲龙甚至后悔了，后悔当初并没有考虑周全就仓促地买下了李德厚的工厂。本以为拣了一个便宜货，现在才理解李德厚为什么这么急着出卖它了。工厂如果不出产品，就等于家里养了一个吸毒鬼。
刘劲龙现在才深切地体会到老板不是那么好当的了。其中最难的，就是当老板必须作假，明明心里痛苦得流血，脸上却要装作胸有成竹的样子，明明天天晚上睡不着觉，白天却要强打精神装作神采奕奕，好像刚刚中了六合彩一般。
苦啊！
刘劲龙心里的苦能瞒得了别人，却瞒不了两个人，一个是李德厚，另一个就是韩雪纯。李德厚自不必说了，工厂好比是他自己养的亲儿子，太了解了。工厂一天要支出多少钱李德厚知道，周献林已经跟丁怀谷签订了机芯供应合同李德厚也了解，所以，刘劲龙此时心里的苦李德厚不用想也就清楚。他也有点后悔，后悔把工厂卖给了刘劲龙，本来是想帮刘劲龙的，没想到现在是害他了，李德厚心里好像是做了亏心事情一般。但是，后悔也不顶用，工厂已经卖了，不能再收回来，现在惟一能弥补的，就是帮着刘劲龙尽快走出困境。李德厚正在努力。
韩雪纯是凭女人的直觉感觉出来的。韩雪纯发现，最近刘劲龙见到她就笑，但明显是强行挤出来的笑，常常是笑头不笑尾。明明是笑的，但是只要脸一背过去，马上就比哭还难看。韩雪纯相信，刘劲龙一定遇到了什么难事。韩雪纯问了两次，刘劲龙打岔，没有问出来。难道是他老婆那边的事情？韩雪纯想。关于刘劲龙老婆那边的事情，虽然没有任何人对她说，但韩雪纯多少还是察觉出一些蛛丝马迹的。因为韩雪纯现在跟王文轩和赵一维他们也算是一个圈子里面的人了，经常来往，上次去王文轩的湘江餐馆吃饭，发现大师傅换了，换成一个女的，一打听，知道是陈小清，刘劲龙的小姨子，按照常理，既然是刘劲龙的小姨子，那么就应当介绍韩雪纯认识一下，但是没有，不但没有，他们好像还刻意回避这个话题，不正常。再后来，韩雪纯自己主动跟陈小清打招呼，还招致陈小清不冷不热，于是，韩雪纯多少有点察觉。
韩雪纯决定找刘劲龙好好谈谈。
“我觉得您应该把感情上的事情先放一放，”韩雪纯说，“先把生意上的事情处理好。”
“是，”刘劲龙说，“是这样的。”
韩雪纯脸红了一下，问：“是不是与我有关？”
刘劲龙茫然了，不知道这事跟韩雪纯有什么关系。
“没有，”刘劲龙说，“绝对没有。”
“真的？”韩雪纯问。韩雪纯在这样问的时候，脸是朝下的，但是眼睛却盯着刘劲龙，如此，眼光就有点暧昧。可惜刘劲龙心里想着机芯的事情，没有在意。
“真的。”刘劲龙说。
“那么陈小清怎么对我有敌意？”韩雪纯问。
“陈小清对你有敌意？”刘劲龙问，“怎么会呢？啊，是啊，她是对你……”
刘劲龙不知道该怎么表达了。
“是不是你老婆怀疑我们之间有什么？”韩雪纯问。
“啊，不是。是。她就是这样，没文化，还小心眼。你千万不要往心里去。”
“我倒没有往心里去，”韩雪纯说，“倒是你自己，一天到晚这么魂不守舍的样子，叫人担心。”
“我魂不守舍？啊，是吧。没有。真的没有。”
“还说没有，”韩雪纯说，“你骗得了别人，还能骗得了我？这些天你老是走神，你自己不知道？”
刘劲龙张着嘴，看着韩雪纯，说不出话。不知道该说什么。
“搞企业不容易，”韩雪纯开始开导刘劲龙，“既然你已经选择这个职业，就要对自己负责，对企业负责，对员工负责。你现在这样因为自己感情上一点点波折，就把情绪带到工作当中，不是很不负责任吗？”
“我？把情绪带到工作中？嗨，不是。不是这么回事！”刘劲龙说。
这下该韩雪纯不说话了。把头抬起来，正眼看着刘劲龙，等待他的解释。
刘劲龙经不起这样的眼神，说了。把周献林已经跟丁怀谷签订合同的事情说了。
刘劲龙说完，韩雪纯半天没有做声。
“看来是我们小瞧丁怀谷了。”韩雪纯说。
“就是。”刘劲龙说。
“你应该早跟我商量呀。”韩雪纯又说。
“是的，”刘劲龙说，“天天想着要跟你商量，但是想也知道你没有什么好办法，白让你跟着操心，何苦呢？”
“你怎么知道我没有好办法？”韩雪纯说，“上次处理那批积压货，还不是本小姐的功劳？”
“那是，”刘劲龙说，“但这次不一样，这次我是一点办法都没有了。”
“周老板跟丁先生签订了合同，就一定不能跟我们再签了吗？不会吧？是不是他想抬高价格？”韩雪纯问。
“这个我也想过了，”刘劲龙说，“不排除这种可能。但问题不在这里，即使周老板现在跟我们也签订一个合同，我们和丁怀谷一起上马市话通，凭实力，凭销售能力，凭市场的关系，我们哪一条也比不上丁氏企业，到时候还是玩不过他，说不定赔得更惨。所以，我们要想斗过丁老板，惟一的办法就是在时间上抢先，用时间换空间，本来我们就是这么想的，现在不但没有抢先成功，却反而被他先签了合同，我能有好心情吗？”
刘劲龙说着，几乎要哭了。
2
刘劲龙这边一筹莫展，王文轩那边却开心得很。
自从陈小清来了之后，厨房成本大幅度降低。比如辣子鸡丁，陈小清来之前，每份辣子鸡丁卖18块，大鸡要三分之一，小鸡要半只，成本差不多占一半，陈小清来了之后，进了许多鸡骨架，每个两块钱，跟肉鸡掺在一起，每份辣子鸡丁成本只摊三块钱，鸡骨架斩碎后跟少量肉鸡一起往油里一炸，客人根本吃不出是鸡的味道还是鸡骨架的味道，看着分量还比以前足，因此更加受欢迎，竟然成了湘江餐馆的主打菜。
“看来做哪一行都有窍门呀。”王文轩感慨地说。
至于王文轩和陈小清之间的关系，大家没有明说，好像也不需要说什么，自然就是那么回事了。王文轩在餐馆附近租了两套房子，本来是服务员住一套，他自己跟两个师傅住一套，当然，他一个人一间，两个师傅合住一间，现在师傅们撂挑子走了，陈小清顶替师傅的位置，不但顶替师傅掌勺的位置，也顶替师傅住宿的位置。
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