第139章 省城经济主体
“我教你们的不是现在适用的，可能你们接下来的一两个月都要经历人生最低潮的时候，不过我可以保证过了这个时间就会有转变。”
陈成表示每个人的路都不同，关键是要走对。
“我们都不会有任何异议的，老九的产业我们都看过了很是不错！”
他们说的都是实话，这些羡慕都是发自内心的。
如果不是也不可能跟陈成坐在一起吃饭，更不会像学生一样听陈成授课。
“只要是陈老师说的，我们几个都无条件的接受！”
“那先来说说你的吧，你原本是做进口贸易的，只不过因为空窗期货物断链。”
陈成表示可以直接开设一个相当完备的进口食品商行，原本的商业模式可以丢掉了，因为那根本没有用。
要搞就要从批发做起，货源各方面他们都有，其实要做的就是重新装修店面就可以了。
听到陈成的话，他们点了点头，好像自己的商行的确很是拥挤。
“至于各位的我已经想好了方法，等会儿就能够写给你们，现在讲讲什么叫商业主体跟市场营销。”
整整两个小时，陈成都在讲述着现代的商业案例。
很多的都是对方没有听说过的，甚至这些商业奇才压根就没有在他们的世界里出现过。
“很多都是歪果仁，不要小瞧那些人，因为早在几十年前人家就率先开始了工业革命。”
陈成淡淡的解释道，他表示现在的时代很多程度上都能够借鉴，也正是因为如此才能够事事都领先。
“那陈老师，你说我们这么做的意义大不大，我觉得好像跟梦游一样。”
一个老板忍不住来了这么一句，他很快意识到自己说话好像有些口误。
“我知道你们的想法，是不是觉得这些有根有据，但是又那么的虚无缥缈？”
陈成忍不住笑了起来，他表示很多人都有类似的想法。
只不过成功的微乎其微，关键问题就出在这上面，因为他们敢于思考敢于尝试。
也正是因为如此，那些人的成功才值得拿来说道。
“我算是明白了，原来这一切都是商业。”
“事实上不单单是商业，还有很多的理论实践去支撑。”
说完陈成摆了摆手，他表示今天的课就到这里了，有什么不明白的下一节课继续。
要说这十万块的听课费用值不值，只有他们试了才知道。
接下来的几天时间，陈成一直帮他们转型，顺便带着自己的销售团队出去历练。
对于他们来说，很多人还不能够完全的做到厚脸皮。
“很多的单子不单单都是靠你们说才能成的，很多时候只要你能够注意细节，我保证一个客户很快能够拿下。”
说着陈成直接换了一身衣服，他表示要带这群销售去见见世面。
省城最大的体育馆，这里召开了一个世界级别的博览会。
里面很多的都是进口的东西，来往的人很多。
“就这里面的消费群体，你们觉得什么人比较好上手呢？”
陈成笑着指了指面前来来往往的客人，他们的目的并没有确定。
“不好说啊，你看他们很多人都是漫无边际的乱逛，其实咱们也不知道对方需要什么。”
要弄清楚这些很简单，很多人冲着机器去的说明就是为了加工。
因为很少有人在这里购买自用的产品，而那些冲着食品行当去的纯粹是为了捡漏。
毕竟这里很多的东西都是市场还没有流通起来的，他们都想尝尝鲜。
“就这个供货商，我跟他谈谈！”
说着陈成直接走了上去，对方是一个歪果仁。
不过这些都不是关系，自己销售团队都是大学生起步，他们能够听明白对话是什么。
“哇喔，原来你是搞生产批发的，不知道我们能不能合作呢？”
对方表示自己的产品从国外运送需要半个月的时间，如果在本地有代工厂可能会事半功倍。
“当然可以了，不过我倒是觉得你们的产品不大完善，如果我可以将你们的产品改善一下重新出售呢？”
陈成表示自己需要授权，其次建立合作关系需要跟上一级进行对接。
当然自己的生产线跟后盾肯定是没有任何问题的。
“好的，给我你的名片跟联系方式，我等结束就跟你对接！”
这么一个人就是潜在客户了，因为他并没有立刻开始跟陈成进行合作。
所以只能等待，当然在等待的过程中也不是没有事情可做的。
他们还是能够做很多的铺垫，至少这里并不是那么的一无是处。
“去试试吧，如果没成我是不会让你们出去的！”
看着一个个销售跑出去的时候，陈成淡淡的笑了笑。
成功率不是很高，甚至可以说低到极限。
因为这个地方根本就不是合作的档口，首先主题已经错了。
他这么做就是因为这些销售太过于顺利了，以至于他们都忘记了自己的初衷究竟是什么。
“陈先生，我想跟你谈谈合作的事情，就你刚刚说的问题到底是出在哪里？”
歪果仁还是比较诚恳的，赶忙走到陈成的面前打了个招呼。
“问题不大，只是不符合我们的胃口罢了，你要知道你们的巧克力浓度高但是因为口感偏涩嘴所以受众人群不会太多。”
陈成表示自己有一款巧克力倒是能够媲美，如果可以倒是能够聊聊加工的事情。
当然了代加工这个做出来肯定没有什么意义。
他想要更深层次的合作，关于品牌代理的问题。
“我们的品牌你有过了解吗？”
这个问题陈成还真的没有考虑过，不过他还是说出了这个品牌所有的历史。
因为自己做过研究，他说的很是详细。
“你是我见过最认真的商人。”
对方很是赞许的说道，并且告诉陈成自己之所以扩宽海外市场就是为了这件事情。
“如果说是一个普通的企业还真的没有那么些的必要去这么做，关键我们不是。”
整个柯氏食品已经有几十年的历史了，甚至从上个世纪开始他们就一直专注于研发。
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