第0098章 四顾茅庐
接下来的几天李林三顾茅庐没能拿下学海书店，老板孙明俊是个老阴比，天花乱坠的话在他面前变成了对牛弹琴。
李林很想拿下他，书店分销商是细水长流，真正的大客户只有学校。
孙明俊能把书店开进学校里，是典型的校商勾结向学生推销商品的行为，现在这样做没问题，因为现在的义务教育法没有明令禁止，法无禁止即可为。
李林想通过他试探校领导和学生们对于低价词典的接受度，获取相关数据为下一步攻略学校做准备。
这天上午李林再次登门，不信搞不定孙明俊，刘备请诸葛亮出山只是三顾茅庐，李林这是第四次登门。
孙明俊照例热情接待，半开玩笑的说：“李老板锲而不舍的执着令人敬佩，这是四顾茅庐了吧。”
李林心说你的脸比诸葛亮还大，微笑着问：“我的货不错，价钱也公道，您为什么不想跟我共赢呢？”
孙明俊笑而不语，这时两个种学生模样的男孩进店，戴帽子的男生问营业员：“有倚天屠龙记吗？”
女店员马上拿货递给帽子哥，帽子哥翻开扉页看目录，随行的围脖哥也凑过脑袋看书，小哥俩不停的小声讨论着。
几分钟后帽子哥问：“多少钱？”
店员说：“定价是19块8，你给14块钱吧。”
帽子哥还价：“13行不行，我只有13块钱。”
说着掏出一把5毛1块的零钱，估计是攒了很久的零花钱。
店员欣然接受，帽子哥又问道：“我朋友想买金庸的连城诀，你们这有货吗？”
“有的，11块钱。”女店员快速找书。
围脖哥接过书翻看，两分钟后又把书放在柜台上，苦着脸说：“还是不买吧。”
帽子哥怂恿：“买了吧！咱们俩换着看，学校里管得严咱们就拿回家看。”
围脖弟摇摇头，“不买了！我妈经常翻我的房间，上回把我的笑傲江湖扔进煤火里烧了，我爸还打我一顿。”
这边的孙明俊觉得很可惜，他的经验告诉他这笔生意必黄，忽然他有了个鬼主意，压低声音对李林说：“如果李老板能让他买那边连城诀，我就要你货。”
李林问：“要多少？”
孙明俊随口说：“先要100本试试。”
李林说：“换一本行不行？除了连城诀以外的小说？”
孙明俊轻轻点头：“可以，但是我有个条件，不能比连城诀便宜。”
李林起身走到围脖弟面前，笑着说：“小兄弟，我给你介绍一本看了不会挨骂的爽文小说吧？”
围脖弟抬头看李林，衣冠楚楚西装革履的，看起来像个成功人士，感觉不像个坏人。
两个学生不抵触李林的搭讪，反而有礼貌的点点头笑了笑。
钱亚龙是社牛，抱着武侠小说问李林：“大哥，你刚才说的爽文小说是什么？”
李林说：“我记得中学语文课本里有一篇孔乙己，你们读的时候是什么感觉？”
帽子哥回答：“读着很没意思，被打断腿的孔乙己很惨。”
李林说：“还有一篇课文是鲁提辖拳打镇关西，读完有什么感受？”
帽子回答：“那个读着爽快，鲁达三拳打死郑屠，看的我热血沸腾。”
李林呵呵一笑：“所以能让你爽快就是爽文，倚天屠龙记和连城诀都是爽文。”
李林又问围脖弟，“你读哪种课外书不会被老师和家长反对？”
围脖弟仔细想了想，回道：“他们不反对我读作文书和世界名著，但我读不下去，世界名著写的太惨了，没有武侠小说读着爽。”
现在的问题是武侠读的爽，家长不让读，名著读的不爽，家长却允许读。
“我给你推荐一本既是名著又是爽文的书。”李林从书架上抽出一本很厚的书，指着封面说：“文豪大仲马的基督山伯爵，全球公认的世界名著，你们知道故事情节吗？”
两个学生一脸懵逼的摇头，李林马上介绍剧情：“主角被陷害锒铛入狱，在监狱里遇到贵人，贵人教给他各种知识，还告诉他基督山宝藏的秘密。主角越狱后找到宝藏，化名基督山伯爵，快意恩仇让3个仇人身败名裂。”
围脖弟更懵逼，拿起柜台上的连城诀问：“这个名著和连城诀一样？”
李林点头：“是的，连城诀灵感就是就是来自基督山伯爵，你买回家光明正大的读，昂起头对父母说自己读的是世界名著，其实你读的是男频爽文。最重要的是，你能享受那种让父母哑口无言的爽感。”
两个学生被唬的一愣一愣的，帽子哥嘿嘿笑：“你的嘴真能说，说的我都想买一本回去看看，可惜我没钱啦。”
李林故作神秘：“生意人的嘴皮子必须利索，其实金古梁卧等武侠大师都在借鉴大仲马。”
帽子哥对李林有好感，他也想读基督山伯爵，于是怂恿小伙伴掏钱买书，这样他们俩就能换着读小说了。
围脖弟犹豫了几秒，抱着《基督山伯爵》小声问：“这本书多少钱？”
女店员火速翻找价格表，说：“跟倚天屠龙记一样，你也给13块钱吧。”
围脖弟不再犹豫掏出一把零钱付账，他想当着他妈的面儿看爽文小说，体验堂堂正正跟父母、老师对线的快感。
两个学生走后孙明俊啪啪鼓掌，教导他的女店员：“你跟李老板好好学学，基督山伯爵就得这样卖。”
吴店员娇媚一笑，孙明俊又说：“我这人愿赌服输，李老板去拿货吧，我先要100本词典试试。”
李林马上吩咐弟兄们去拿货，几个把兄弟都在，李林想让他们学习如何去书店里跑业务，打算把跑书店的工作安排给他们。
很快10捆书出现在学海书店里，每捆10本共100本，每本挣10块钱，一共挣1000块钱。
搞定了孙明俊李林觉得很爽，打算明天去教委索要全市中小学的地址资料。
学校才是消耗工具书的大客户，想攻略学校必须知道学校在哪，李林隐约觉得教委之旅肯定会异常艰难，之前兄弟们已经碰壁了。
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