第181章 中原危机的破局之法
“所谓双赢局嘛，其实很简单，无非就是你好我好大家好咯。”钟昊风轻云淡的说道。
邓中原不禁无奈一笑，他当然知道什么是双赢，这可是市场营销的核心思想，这句话连大学讲营销的课本里都有写到，他这位叱咤商场几十年的老江湖怎能不懂。
奈何如今的中原家电内忧外患，想双赢实在是难啊。
钟昊也没有就这个概念继续深究，而是跟邓中原聊起了很现实的问题。
“邓总，既然我们把话都说道这个份了，想必你也知道了，我和贵方合作，是诚意满满的，那么，不妨说说阻力吧，事情往往不就是这样的么，只要目标确定了，把中间的阻力一一排除，那不就成了？”
邓中原又是轻叹一声：“哎，说来不怕钟总笑话，其实阻力大部分来自于中原内部。说白了，也就是老二和老三。”
钟昊：“噢？不妨说说，没准我能帮邓总想到什么办法呢。”
“其实，我之前就有过开展手机销售板块的意图，毕竟中原目前全国这么多家门店，想开展手机销售版块有着得天独厚的优势。奈何老二老三始终以资金紧张为借口，不让我动手机的念头。为此甚至逼着我要分家。起先我只以为他们是比较保守谨慎，现在想来，哎，想必也是夏家的算计，目的就是阻断我开展手机业务的进程。”
“这想必十有八九是如此了。”钟昊也这样想，“但不知道，邓中翰和邓中行以何种方式相逼迫？”
“他们现在的诉求是，要么把他们的股份折现，他们退出；要么，把一些门店折成股份分给他们，中原自此分家。哎，我是真想直接把钱给他们让他们走人拉倒，我亲手建立的中原，怎么可能分给他们哪怕一个门店！”
“门店……”钟昊开始思索着，忽而摇摇头。
“邓总，我想，他们未必就是冲钱来的，目的没准就是门店。你想啊，他们明知道中原现在资金紧张，哪里有钱给他们？而就他们的股份而言，如果要门店，没准能要到不少估值较低的门店。这些虽然市场表现一般，估值也较低，但是数量会很多对吧？”
邓中原沉吟片刻，稍加思索之后答道：“如果最终迫于无奈，只能走这一步，那我可能真的会把一些赔钱的门店甩给他们，他俩每人有10%的股份，如果是赔钱门店的话，那么基本上差不多中原一半的门店都会成为他们的。”
钟昊：“嗯，没错，这或许才是他们真正的目的？”
邓中原似有不解：“真正目的？可是他们要这些赔钱的门店有什么用？”
钟昊：“有用，太有用了！没准你给他们几个赚钱的门店他们反而不高兴呢，毕竟就他们的股份而言，给他们赚钱的门店就意味着门店数量就会减少。而如果我估计没错，他们要的就是门店数量，要的就是规模，至于赔钱赚钱，他们完全不关心，因为……”
邓中原：“因为什么？”
钟昊：“因为门店数量对他们来说没用，但是，如果华远想上市，那么一定越多的门店其上市前估值就越高。”
嘶……
邓中原倒吸一口凉气。
这一点是他之前一直没想过的。
也难怪，毕竟之前他从来没想过老二老三会伙同华远来坑他，他始终都认为自己这两个兄弟都只是相对思想保守与自己意见不同而已。
如今看来，结合着他俩联合了华远来看，很有可能就是这个样子。
至于华远上市……
他没想过，但经钟昊这么一点拨，没准还真是这个样子。
而且无论是否上市，只要门店规模上去了，那么，一旦这邓家两兄弟把这些赔钱的门店整体打包卖给了华远，那么华远凭借自身的实力，很有可能直接把这些赔钱货都改造成赚钱的。
这才是真正的损人利己啊。
想到这里，邓中原虚心问道：“钟总，但不知道，这局面如何解？我想老二老三不会善罢甘休的。”
钟昊此时清晰的说道：“很简单，现在中原最大的困扰无外乎来自于两方面。1，因为经营不善带来的现金流短缺；2，邓中翰和邓中行逼宫分家。就这么两点。”
邓中原点头认可：“的确，这是最大的两点阻碍。”
钟昊继续道：“那就简单了，第一点，钱能解决的事情那都不算事。至于第二点，我想他们的股份一定是有什么限制吧，否则不至于这么一次次以兄弟想逼，他们早就直接起诉了，或者早就直接把自己的股份打包卖给夏家了。”
邓中原：“是的，中原最初是我创立的，我当初只是想拉扯他们一把，并且毕竟是亲兄弟，过来帮我我也放心，所以给了他们股份，但是他们只有分红权，而没有投票权和出售权，说白了，他们的股票都是当初签好了代持协议的。他们只能分红而已。”
代持股份，说白了，就是股份是你的，年底分红也是你的，但是除了分红，任何股东权利都没有，既不能买卖，也不能投票。
钟昊点点头：“嗯，那还不简单？如果你还念及兄弟情分，直接把他俩赶出公司，每年只让他们吃点分红就好了。如果你想彻底解决，就把他俩彻底赶出公司。”
邓中原：“哎，兄弟情分，呵呵，他们这么多年一直算计我，现在想来，我心寒啊！尤其……尤其……”
邓中原想到了刚才录音里弟弟邓中翰对夏雪博的那个“姑爷”的称呼，更是忍不了。
毕竟亲兄弟在亲，也没有自己的闺女亲，叔叔算计自己侄女？那特么邓中原可忍不了。
邓中原：“说来容易，可是想赶走他们，谈何容易啊，毕竟股权可是实打实在他们手上的。”
钟昊微微一笑：“其实，说难也难，说简单也简单，邓总的两大困扰，只需一个办法就够了，这就是我说道的，双赢的办法。”
邓中原有点无语，说了半天，你特么压根也没说清楚到底是什么办法，这是故意吊我胃口呢？
钟昊索性也不卖关子了，直接说道：“邓总，其实很简单，你现在缺钱，那就找钱呗，过去估计你想的是贷款，或者融债，但是或许还有一条途径啊，融资扩股你没想过么？只要融资扩股，那么那兄弟俩的股份必然也会被稀释的。稀释几轮下来，他们那点股份也就不剩什么了。”
邓中原还以为什么高明的办法呢，融债也好，融资也罢，他怎么会没想过。
不过融债呢，以目前中原的状况，根本没有公司会对中原发型公司债；至于融资扩股，确实可以稀释老二老三的股份，但是那自己的股份也会被稀释的啊，说白了，那时候中原可就不完全的姓邓了。
这就是驱虎吞狼？可是，虎把狼吞了，那接下来的虎要怎么解决？
引入的外姓人就不会有风险么？那荣来的资金就真的比老二老三好管理么？
难不成……钟昊想在中原内部插一脚吧……
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