第184章 正式谈判开始
“哎，我们也想扩张，但怎奈，人家移动底气足啊，受众范围广啊，人家移动本来盘子就比我们大，开店选址什么的也简单。而我们，就显得有些力不从心了。”唐红解释着。
“怎么会？你们和移动不都是通信部的企业么？应该都很有钱才对，开营业厅门店而已，不就是花钱的事情么。”钟昊不懂就问。
“哎，这一行跟你们不同，你不懂，这不是钱的问题。部里的钱，有的是，有哪个央企在乎花钱的，尤其还是我们这种很赚钱的企业。关键就在于，没有那么大的市场，更在于没有那么多人啊，光是人才储备上，就成问题。总不能开一个店，然后现招几个人现培训，然后再开一个点，再现培训吧，那样想追上移动得猴年马月去，慢死了！”
唐红跟钟昊说着目前联通的尴尬。
钟昊听到这里，不假思索的说道：“那还不简单，直接招一大批人储备着，然后迅速在全国开好多好多门店，不是一下子就追上去了？”
唐红噗嗤一笑：“如果真那么简单就好了。一下子铺那么大，可是没那么多客户，没那么大的市场，盈利怎么办？难道只是为了规模而规模？那是浪费部里的钱，房租，人员，哪像不是钱啊。最关键的，开个营业厅，不能光办手机卡和宽带网吧，总得卖手机吧？那样门店的规模就要相当大，一家两家还好说，如果数量多了，那压力可就大了，钱是小事，可是如果效果不理想，天天门可罗雀冷冷清清的，那大领导面子往哪放。”
钟昊心里已然明了，其实这些他当然都是知道的。
之所以问出这些，无非就是把唐红的思路往跟中原合作上引而已。
钟昊：“红姐，没准，我能帮你们想出办法呢。”
唐红：“噢？说说，你小子鬼主意多，说吧，这次来，是不是有什么好的想法了，想合作，还是怎么的？”
钟昊：“哈哈，果然一切都瞒不过红姐，我之前说的好事正是如此啊。”
唐红认真听着钟昊的话，没有打断，她知道钟昊就要切入正题了。
钟昊：“你们联通想在规模上迅速扩张，但有怕扩张之后达不到效果交不了差。对吧？那简单啊，找家大的连锁机构合作啊，当然，一定要是业务相关的，比如家电连锁什么的。这样，营业厅直接开到家电连锁卖场里面，就不用担心客流量的问题了，有卖场的自然流量做保证，场面上会好看很多。”
唐红点点头，但又皱眉道：“哪有那么容易，总不能去连锁超市里开营业厅吧，那受众也搭不上啊。”
钟昊：“怎么不能？邓总的中原家电连锁卖场，我看就很合适嘛，而且邓总最近正要改革新增手机营业部呢。如此一来，岂不是强强联合一加一大于二？”
唐红此时才明白钟昊的意图，以及为什么带着邓中原来京城的目的了。
目的就是促成联通和中原的合作。
唐红转向邓中原：“噢？邓总有开展手机业务的打算？”
邓中原知道此时终于到自己出马的时候了。
“是啊，正有此意，所以之前才有意跟钟昊小兄弟业务沟通，毕竟您也知道，现在手机行业你，谁能有鸿蒙的风头大呀。”
唐红：“之前一直知道中原家电连锁的，我家的很多电器就是在中原买的呢，但不知邓总的中原，全国一共多少家门店？”
这已然就开始摸情况了，这说明就正是进入了谈判的环节。
邓中原不假思索道：“全国所有省会城市，出了藏城，全部都有门店，此外很多二线城市以及重点地级市也都有布局，甚至有些发达城市一个城市不止一家门店。全国总共120余家门店。”
唐红继续问道：“不知这些门店规模都如何？如果做手机，准备划归多大的规模给手机呢？”
邓中原：“这些门店基本都很大，基本上都在千余平米以上，几个重点城市的旗舰店更是达到了几千平。而计划中给手机部的规划，至少200平，多则上千平。”
唐红微微点头，此时她内心也开始做起了大致的筹划。
不得不说，钟昊这一招的确是值得更深入探讨的。
她知道，中原家电卖场的选址都很不错，都是各大城市的核心商圈位置，客流量自然是没问题的，这很大程度上能弥补联通吸引客户能力不足的问题。
而且如果中原真的能这么大规模的改革引入手机销售部，那么如果联通直接以营业厅的形式入住，那么买手机，自然是要买手机卡入网的。
所谓近水楼台先得月，买完手机直接就是联通入网，那岂不是很自然？
这也省去了联通自己卖手机的困扰。
毕竟他们是做移动运营商的，不是专职卖货的。
无论联通也好，移动也罢，之所以也兼职买手机，更多的不是为了盈利，只是为了通过卖手机直接绑定自己家的通讯网络而已。
卖手机的利润哪有入网的话费利润大？
这样一来，中原负责卖手机，联通负责入网，相得益彰，专业的人做专业的事，兼职有点天衣无缝的意思了。
也省了联通需要庞大的团队，只要没个店固定留那么几个办理入网的工作人员即可，不用额外去招那些卖手机的营业人员了。
不得不说，钟昊的这一步设想，现在看来，很是厉害啊。
当然，唐红也想到了，入网的，卖手机的，都发展了，他这个产手机的当然也跟着水涨船高。
想来这就是钟昊想促成这件事情的根本原因吧，否则他干嘛为了别人的事情这么上心还亲自来一趟京城呢？
邓中原：“但，唐秘书长，当着名人我不说暗话，中原家电，在门店规模和门店数量上，肯定是国内首屈一指的，但是，目前中原的情况并不乐观。”
唐红：“噢？邓总有什么困难，您可以直说。”
邓中原：“没钱。现在中原电器改革在即，但是就是因为摊子铺的太大了，导致资金链紧张，很多新开店还没到盈利阶段，摊子铺这么大，有点捉襟见肘啊。”
他坦诚布公的跟唐红说了自己的困难，而唐红也知道对方必然是有困难的，否则不至于亲自跑一趟来，直接下面的业务人员对接就好了。
唐红一蹙眉，联通有钱，可以说有的是钱，可是投资可以，借出去，那就难了。
想了半天也没想出办法，并且她不光在想办法，她在想钟昊的意图到底是什么，他肯定知道中原现在的情况的，而在知道中原近况的情况下，还是介绍双方认识，并且说了合作意图，那么必然钟昊把很多事情都已经想到了。
想到此处，索性直接问他就好了，干嘛还费脑子想呢。
“弟弟，你直说吧，你鬼主意多，邓总的难题你知道，姐姐我的困扰想必你也早就想到了。直接把你那小脑袋瓜你的东西都倒出来吧。”
钟昊微微一笑：“这还不简单，红姐，邓总那边缺钱，但是有门店数量和规模以及市场流量；联通这边需要门店以及市场流量，但是唯独不缺钱，你看看，你们两边不正合适？”
唐红轻叹一声：“哎，事儿是这么个事儿，但是说起来简单，做起来难啊。你要知道，联通投资可以，但是无论是公司债还是借贷，那都是很难的。”
钟昊：“那就投资好咯，有什么为难的。”
唐红：“投资？”
钟昊：“对呀，增资扩股，算是入股中原家电。”
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